Зарплати до $8000 та бронь від мобілізації: як український ВПК бореться з дефіцитом кадрів

Український ВПК перетворився на "нове IT": тут хантять топ-менеджерів, платять інженерам тисячі доларів і гарантують бронювання для 90% вакансій. Проте оборонні підприємства зіткнулися з жорстким кадровим голодом.

Хто сьогодні найбільше потрібен українській оборонці, як компанії конкурують за фахівців та скільки готові їм платити – у матеріалі РБК-Україна.

Курс на масштабування

Український оборонно-промисловий сектор за останні роки стрімко нарощує масштаби діяльності, оборонна індустрія сьогодні працює в умовах дуже високої швидкості змін. Переважна більшість гравців ринку за останній рік збільшили свої команди щонайменше на 25%, а майже половина – більш ніж на 50%.

Компанії масштабують виробництво, розширюють R&D-напрями, адаптуються до нових технологій війни та конкурують за людей з ІТ, промисловістю та міжнародними компаніями. Тому головний виклик – відповідність їхнього досвіду реальним потребам defence-tech.

Кількість defence-tech компаній в Україні зросла колосально. Фактично на початку повномасштабного вторгнення кількість оборонних компаній налічувала до 100 підприємств. Сьогодні ринок вимірюється вже тисячами оборонних компаній. Цей напрям стає більш конкурентним та привабливим ринком для кандидатів.

"Ключові проблеми роботодавців в оборонній галузі – це відсутність достатньо кількості фахівців, яких потребує ринок. Держава не стимулювала розвиток технічних та навколотехнічних спеціальностей. Вони багато часу були непопулярними, непріоритетними для майбутніх абітурієнтів", – каже РБК-Україна виконавчий директор NAUDI Сергій Гончаров.

За його словами, сьогодні серед профільних спеціалістів люди, які отримували свою технічну освіту ще за часів СРСР, а також перепрофільовані спеціалісти.

Попри це, державні та приватні компанії намагаються активно залучати нових людей у галузь. Статистика кількох платформ із працевлаштування свідчить, що ринок вакансій в оборонній сфері формує власну динаміку.

Фото: Ключові проблеми роботодавців в оборонній галузі – це відсутність достатньо кількості фахівців, яких потребує ринок (Getty Images)

За даними DOU, у 2025 році в галузі було опубліковано 5915 вакансій, із яких 1940 з’явилися лише в четвертому кварталі. У грудні 2025 року кількість нових пропозицій роботи на платформі перевищила 700.

"Українська оборонна індустрія вже не є вузькою нішею. Це окремий ринок праці, який одночасно потребує інженерів, виробничих фахівців, закупівельників, проектних менеджерів, спеціалістів із якості, експорту та партнерств", – зазначив СEO Ради зброярів Ігор Федірко.

На його думку, подальший розвиток галузі залежить від здатності системно готувати кадри відповідно до реальних потреб виробництва.

Які вакансії користуються найбільшим попитом

Гравці ринку підкреслюють, що оборонка – це не набір специфічних професій, які існують поза межами ринку праці як такого. Насправді оборонні компанії шукають різних фахівців.

За даними Work.ua, в ОПК насамперед потрібні фахівці робітничих спеціальностей. Ця категорія сьогодні – найбільш дефіцитна з низки причин, серед яких і якість професійно-технічної освіти, і низька "престижність" такої роботи серед молоді, і, відповідно, мала кількість потенційних кандидатів, особливо з досвідом.

"Зараз спостерігається великий бум на embedded-інженерів, ML/CV-інженерів та технологів. Останні, до речі, особливо затребувані, оскільки посилюється взаємодія між R&D та виробництвом. Також є потреба у конструкторах і кваліфікованих спеціалістах, які можуть ставати "лідами" технологічних напрямів та очолювати команди розробки продуктів", – зазначив CPO компанії SkyFall у коментарі РБК-Україна.

Щодо нетехнічних і менеджерських спеціальностей – активно розширюються команди проджект-менеджерів із попереднім hardware-досвідом. Також розбудовуються продакт-менеджерські офіси та команди, де спеціалісти вже більше працюють із потребами, які диктують фронт та сам ринок.

Великий попит є і на спеціалістів із закупівель, зокрема з попереднім досвідом роботи з електронікою. Також розвивається напрямок підтримки та супроводу роботи БПЛА безпосередньо для військових підрозділів, адже компаніям важливо оперативно отримувати зворотний зв’язок із фронту, реагувати на нього та впроваджувати необхідні зміни.

Фото: Найскладніше знайти досвідчених інженерів (Getty Images)

"Найскладніше знайти досвідчених інженерів. Звісно, ми маємо команду джунів – молодих, завзятих, які вивчають певну базу і далі швидко адаптуються. Але цей драйв має спиратися на профільну експертизу, тому для масштабування нам потрібні сеньйор-фахівці", – заявив у коментарі РБК-Україна HRD defence-tech компанії "Генерал Черешня" Андрій Лавринович.

За його словами, дуже активно зростає попит на людей, які вміють працювати на стику дисциплін. Наприклад, інженер, який розуміє одночасно електроніку, зв’язок і програмну частину продукту, сьогодні має надзвичайно високу цінність для ринку.

Разом із цим, компанія переходить до більш структурованої моделі supply chain management – управління ланцюгами постачання. Якщо раніше закупівлі, логістика та склад працювали як окремі функції, то зараз вони об’єднуються в єдину систему.

Зі зростанням масштабу це формує попит на нові компетенції – зокрема, фахівців із зовнішньоекономічної діяльності й інших вузьких спеціалістів для роботи в Україні та за кордоном.

Також defence-tech поступово формує попит на нову категорію професіоналів – людей, які вміють трансформувати бойовий досвід у технологічні рішення. Саме тому ветерани й фахівці з практичним розумінням сучасної війни стають дуже важливими для індустрії.

Як справи з зарплатами

Компанії з ОПК пропонують помітно вищий рівень зарплат, ніж у середньому на ринку праці. Також вони зазвичай мають достатнє фінансування, щоб "хантити" спеціалістів з досвідом та мотивувати нових кадрів.

Середня зарплата у вакансіях оборонно-промислового комплексу на Work.ua складає 40 тисяч гривень, водночас середня зарплата на ринку праці – близько 28 тисяч гривень. Таким чином, зарплата в оборонці приблизно на 43% вища за середню на ринку.

Частково на це впливає специфіка вакансій, серед яких більшість – високооплачувані професії. Здебільшого роботодавці шукають фахівців із досвідом, що також не може не впливати на пропонований дохід.

Зокрема, у середньому інженеру-конструктору пропонують 40 тисяч гривень, тоді як в ОПК на цій же посаді можна заробляти в середньому 60 тисяч гривень, тобто на 50% більше. При цьому, майже половина опитаних CORE Team оборонних компаній повідомили, що платять зарплати на рівні ринку, а не більше за інші сектори.

Інженери у компаніях оборонки, залежно від їх спеціалізації, мають вилки зарплат на рівні 2,5-4 тисячі доларів, але окремі спеціалісти можуть отримувати до 8 тисяч доларів.

Фото: виготовлення дронів (Віталій Носач, РБК-Україна)

Чому йдуть працювати в ОПК та чого бояться

Не єдиними зарплатами живе ринок праці. Переважна більшість шукачів роботи у оборонці хочуть мати бронювання, і левова частка оборонних компаній на ринку використовують його як бенефіт.

Насправді, для частини кандидатів це не менш важливий фактор, ніж рівень доходу. Саме тому у 2026 році 9 з 10 вакансій компаній ОПК мають бронювання, тоді як загальний показник по ринку праці не перевищує 12%.

Окрім бронювання, на рішення кандидатів працюють доступ до сучасних технологій, можливість отримати дорогий ринковий досвід, а також навчатися безпосередньо в процесі роботи.

Попри великі зарплати, далеко не всі бажаючі зможуть влаштуватись у оборонну компанію. Справа у тому, що здебільшого компанії шукають людей із досвідом роботи.

За даними Work.ua, лише 9% вакансій, розміщених оборонними компаніями, підходять для людей без досвіду. Тоді як в цілому на ринку праці зараз безпрецедентна кількість вакансій для початківців – близько 45%. Також близько половини оборонних компаній готові віддати перевагу кандидатові-ветерану.

Судячи з даних Міноборони, ветерани активно йдуть працювати в оборонну сферу. Так, кількість людей з бойовим досвідом у структурі "Укроборонпрому" зросла на 37% у 2025 році, а загалом там уже працює понад тисячу ветеранів.

"Не можна відкидати й такий фактор, як відчуття залученості до боротьби українського народу. Це особливо актуальне питання для ветеранів, які повертаються з фронту. Вони йдуть працювати і з практичним досвідом, який вони здобували на службі, і з розумінням, для чого вони це роблять", – підкреслив виконавчий директор NAUDI.

Читайте також: Український досвід може допомогти у розблокуванні стратегічних проток: деталі

При цьому, за словами CPO компанії SkyFall, справді сильних інженерів, розробників і менеджерів сьогодні на ринку мало. Кількість відгуків на технічні вакансії часто сягають до 4-5 за місяць, тоді як сам ринок стає дедалі більш перегрітим через високий попит і конкуренцію. Як наслідок, швидко залучати достатню кількість фахівців стає все складніше.

Окремий виклик – гостра конкуренція між самими компаніями-роботодавцями. Є випадки, коли окремі компанії свідомо пропонують компенсації значно вище ринкових рівнів, щоб оперативно переманювати спеціалістів, і це буквально підвищує загальну турбулентність ринку.

У SkyFall додають, що сьогодні також легко можна "стратити" на швидкості опрацювання кандидатів: найменші процесингові затримки з боку рекрутерів – швидка втрата кандидата, оскільки сильні спеціалісти часто мають декілька пропозицій одночасно.

При цьому є ряд факторів, які стримують кандидатів від роботи в оборонці. Побоювання щодо безпеки – найпоширеніший чинник. Також деяких здобувачів роботи зупиняють нерозуміння кар'єрних траєкторій у секторі і бажання знайти роботу у глобальних компаніях.

Для робітничих вакансій часто стоп-факторами є місце розташування підприємств, необхідність підлаштовуватись під ненормований графік роботи тощо.

Які перспективи в української оборонки

За останні два роки дуже змінився горизонт планування, зазначив HRD defence-tech компанії "Генерал Черешня". Раніше HR-процеси будувалися навколо growth-моделі: масштабування, утримання персоналу, вибудовування бренду роботодавця. Зараз до цього додається фактор безперервності роботи в умовах війни.

Тобто компанії думають не лише про те, кого найняти, а й про те, як команда функціонуватиме в кризових сценаріях. Фактично це описується як War-Life-Balance.

"Ринок (оборонки – ред.) буде далі рости, буде продовжуватися збільшення наших власних виробничих можливостей. В тому числі, тому що необхідно бути самодостатнім на цьому ринку. Як показує не тільки український досвід, а й досвід інших країн, усі покладаються на власні ресурси", – розповів виконавчий директор NAUDI Сергій Гончаров.

Цікаво, що виробники оборонної продукції серйозно працюють і над автоматизацією виробництва, зокрема, на етапі складання готової продукції.

У "Генерал Черешня" додають, що оборонка вже стала одним із ключових драйверів трансформації української економіки, і цей процес матиме довгостроковий характер.

Фото: виготовлення дронів (Віталій Носач, РБК-Україна)

"Ми уже на рівних конкуруємо з ІТ-сектором, зокрема, те, що останнім часом велика кількість топменеджерів переходить з ІТ до defence-tech компаній, – яскравий тому приклад. При цьому я гадаю, що сам ринок стане значно зрілішим. Водночас значно зросте роль освіти та внутрішньої підготовки кадрів", – підкреслив HRD defence-tech компанії "Генерал Черешня".

Таким чином, оборонна індустрія природно стає середовищем, де бойовий досвід може трансформуватися у технології, управлінські рішення та нові продукти. Тому ветерани матимуть чудові можливості реалізувати свій набутий досвід з війни. буде однією з найважливіших змін українського ринку праці у найближчі роки.

Питання-відповідь (FAQ)

– Які вакансії користуються найбільшим попитом?

– В ОПК насамперед шукають фахівців робітничих спеціальностей, також є стабільний попит на досвідчених інженерів, багато вакансій у оборонці є і для спеціалістів із закупівель.

– Які зарплати сьогодні пропонує ОПК?

– Середня зарплата у вакансіях оборонно-промислового комплексу складає 40 тисяч гривень, водночас середня зарплата на ринку праці – близько 28 тисяч гривень. Хоча досвідчені та профільні інженери, а також IT-спеціалісти можуть отримувати від 2-3 до 8 тисяч доларів.

– Чому не всі готові йти працювати у оборонку?

– Побоювання щодо безпеки – найпоширеніший чинник. Також деяких здобувачів роботи зупиняють нерозуміння кар'єрних траєкторій у секторі і бажання знайти роботу у глобальних компаніях.

– Які перспективи чекають оборонку України у найближчі роки?

– Попит на спеціалістів продовжуватиме зростати у найближчі місяці та роки, і цей тренд поки не демонструє ознак сповільнення. Провідні компанії щороку розширюють свій штат сотнями та навіть тисячами нових спеціалістів.