Ефект Zara: як бренди Inditex впливають на вартість оренди в українських ТРЦ
Наявність магазинів групи Inditex (Zara, Pull&Bear, Bershka, Stradivarius, Massimo Dutti) забезпечує ТРЦ половину успіху, оскільки цей ритейлер є головним генератором купівельного трафіку.
Про це в інтерв'ю РБК-Україна розповів СЕО ТРЦ Lavina Дмитра Лашина.
Чому Inditex є головним "якорем" ринку
За його словами, на сьогодні компанія Inditex є трафікогенеруючим магнатом номер один у світі, який покриває абсолютно всі категорії покупців. Торговельні центри, де присутні ці бренди, автоматично опиняються в топі найкращих об'єктів країни.
Проте через безпекові ризики географія присутності ритейлера в Україні наразі звузилася. Якщо до повномасштабного вторгнення магазини працювали також в Одесі та Дніпрі, то зараз вони відкриті виключно у Києві та Львові.
"Мати такого орендаря в торговельному центрі – це вже 50% успіху. Навіть люди, які звикли купувати речі в сегменті "середній плюс" чи "преміум", все одно зайдуть у Zara і виберуть собі базовий одяг. Багато ТРЦ ганяються за ними, але не всі можуть собі це дозволити через надзвичайно жорсткі вимоги компанії", – пояснив Лашин.
Однією з умов для відкриття магазинів цього ритейлеру – це щонайменше 75% уже відкритих орендарів.
Читайте також: "Говорити про конкуренцію неправильно": СЕО ТРЦ Lavina розповів про новий тренд у Києві
Як формується ціна оренди: математика трафіку
СЕО ТРЦ Lavina розкрив внутрішню логіку формування вартості комерційних площ, яка безпосередньо зав'язана на локаціях брендів Inditex. Іспанська група завжди займає найбільші та "найцентральніші" площі у самому серці молу.
"На 90% ми продаємо трафік. Інші 10% – це загальне враження, чистота, приємний запах тощо. Логіка проста: чим більший трафік, тим вища орендна плата. Потік від Inditex величезний, тому чим ближче інший магазин розташований до їхньої локації, тим дорожча для нього вартість квадратного метра оренди", – зазначив керівник ТРЦ.
Повне інтерв'ю із СЕО ТРЦ Lavina Дмитром Лашиним дивіться на YouTube-каналі РБК-Україна LIFE.
Нагадаємо, за останні чотири роки в Україні відкрилося 29 нових ТРЦ, а ще 40 об'єктів готуються до запуску. Минулий рік став рекордним за цим показником.