Эффект Zara: как бренды Inditex влияют на стоимость аренды в украинских ТРЦ

Почему Inditex является главным "якорем" рынка

По его словам, на сегодняшний день компания Inditex является трафикогенерирующим магнатом номер один в мире, который покрывает абсолютно все категории покупателей. Торговые центры, где находятся эти бренды, автоматически оказываются в топе лучших объектов страны.

Однако из-за риска безопасности география присутствия ритейлера в Украине сузилась. Если до полномасштабного вторжения магазины работали также в Одессе и Днепре, сейчас они открыты исключительно в Киеве и Львове.

"Иметь такого арендатора в торговом центре – это уже 50% успеха. Даже люди, привыкшие покупать вещи в сегменте "средний плюс" или "премиум", все равно зайдут в Zara и выберут себе базовую одежду. Многие ТРЦ гоняются за ними, но не все могут себе это позволить из-за жестких требований компании", – объяснил Лашин.

Одним из условий открытия магазинов этого ритейлера – это не менее 75% уже открытых арендаторов.

Как формируется цена аренды: математика трафика

СЕО ТРЦ Lavina раскрыл внутреннюю логику формирования стоимости коммерческих площадей, непосредственно завязанную на локациях брендов Inditex. Испанская группа всегда занимает самые большие и самые "центральные" площади в самом сердце мола.

"На 90% мы продаем трафик. Остальные 10% – это общее впечатление, чистота, приятный запах и т. д. Логика проста: чем больше трафик, тем выше арендная плата. Поток от Inditex огромный, поэтому чем ближе другой магазин расположен к их локации, тем дороже для него руководитель квадратного метра аренды", – отметил руководитель ТРЦ.

Полное интервью с СЕО ТРЦ Lavina Дмитрием Лашиным смотрите на YouTube канале РБК-Украина LIFE.