За рік на Brave1 Market було продано дронів на понад 35 млрд гривень: інтерв’ю з Андрієм Гриценюком

Кластер для розвитку військових технологій Brave1 надає гранти на розвиток української оборонки та забезпечує доступ військових до передової техніки.

У розмові з журналістами РБК-Україна CEO Brave1 Андрій Гриценюк розповів, яку підтримку можуть отримати виробники оборонних технологій в Україні, і як держава змінила підходи до закупівель дронів для війська.

– Як з'явився Brave1?

– Держава в особі Мінцифри, Міноборони, Мінекономіки, а також стратегічні галузі промисловості й РНБО спільно зрозуміли, що потрібна якась єдина платформа, єдина точка, єдина юридична особа, яка зможе поєднувати виробників, а також Сили безпеки та оборони, інвесторів, державні інституції, університети.

Війна показала, що якщо в державі немає такої платформи, де всі можуть ефективно взаємодіяти один з одним, то в такому випадку індустрія залишається фрагментованою. Так, одна частина Сил оборони співпрацює з одними виробниками, друга – з іншими. Окрім того, виробники не можуть спілкуватися абсолютно зі всіма підрозділами.

У всіх учасників процесу є певні проблеми, які їм самостійно важко вирішувати. Brave1 стала тією організацією, до якої можна звернутися для того, щоб підсвітити якусь проблему, або певну більш системну проблему підняти.

– Які функції на себе взяв Brave1?

– Мова йде і про ініціювання законодавчих змін, без яких галузь не може ефективно працювати, і про зміни, які дозволять швидше щось впроваджувати у галузі, або з кращим ефектом.

Ми аналізуємо ринок, до нас звертаються і роблять певні пропозиції, як можна покращити роботу галузі. Державним інституціям ми допомагаємо написати законопроекти, або впровадити зміни до нормативних документів, щоб певні процеси простити або прискорити.

Наведу лише кілька прикладів. Закон про відміну ПДВ при імпорті НРК писали працівники Brave1, він нещодавно був прийнятий. Це якраз був поштовх для того, щоб прибрати ПДВ з НРК у цьому році. Загалом, більше 50 постанов Кабміну було змінено, і 6 законів станом на зараз.

Фото: Андрій Гриценюк (інфографіка РБК-Україна)

Інша важлива складова – це надання фінансування. Спочатку будь-які ідеї можна було принести у Brave1, ми надавали фінансування багатьом стартапам на спробу реалізації тих ідей, які були ще не на достатньо зрілому рівні для того, щоб отримати з інших джерел фінансування.

Згодом ми почали "відрізати" ті сегменти, які вже не потребують додаткового фінансування на ранніх етапах. І навпаки, почали форсувати ті теми, які самі собою не приросли на ринку. І в такому постійному діалозі з військовими ми визначаємо ті сегменти, які є перспективними, і туди спрямовуємо перший фокус індустрії.

Також ми побачили, що багато пілотів сидять безпосередньо біля наземних станцій, біля антен. Це ризик для життя пілота, тому що він сфокусований на управлінні дроном, і може не помітити, як до нього прилітає FPV.

Наприклад, рік тому ми зробили фокус на технологіях віддаленого керування, яка дозволяє пілоту сидіти десь у бункері у будь-якій точці світу, дистанційно підключатися до цієї наземної станції і керувати дроном. Сьогодні вже це стало стандартом в управлінні перехоплювачів, й все більше впроваджується серед бомберів та мідлстрайк-дронів.

– Як працює механізм грантів від Brave1?

– Обсяг коштів, які Brave1 надає у вигляді грантів, взагалі не помітний в порівнянні з обсягом коштів, які витрачаються на закупівлі готової продукції.

Але якщо технології, створені за допомогою цих грантів, дозволять знизити вартість, підвищити ефективність засобів ураження, то ефект в масштабі виходить величезним. Тому ці навіть відносно невеликі інвестиції важливі, щоб ці технології з'явилися.

Якщо у стартапа є класна ідея, то у нього є два варіанти. Вони можуть швидко отримати гроші від нас, або ходити по ринку і переконувати, що їх ідея найкраща і шукати гроші там.

Який варіант швидше? Звісно, у більшості випадків простіше прийти до нас, отримати фінансування і залишитися повним власником компанії. До того ж, підтримка від Brave1 – це маркер ринку, що ця технологія потрібна фронту, і держава довірила кошти цій команді. Сьогодні ми все самі все більше і більше формулюємо технічні завдання для того, щоб конкретизувати і підказати виробникам, що конкретно треба зробити.

– Про які розміри грантів йдеться?

– Сума фінансової підтримки в межах грантової програми Brave1 залежить від рівня готовності технології, яку прагне отримати стартап: 500 тисяч гривень, 2 млн гривень, та відповідно 4 і 8 млн гривень.

Фото: Андрій Гриценюк (інфографіка РБК-Україна)

Якщо ти хочеш дослідити ідею і зрозуміти, чи вона точно має право на життя, які там є нюанси, на це можна отримати до 500 тисяч гривень. Якщо в тебе вже є зроблене повноцінне дослідження, ти можеш отримати до 2 млн гривень на створення лабораторного зразку.

Якщо лабораторний зразок вже є, то можна отримати до 4 млн гривень на те, щоб зробити працюючий прототип і випробовувати його "в полі". Максимальна сума надається на впровадження працюючого прототипу у виробництво та передачу його військовим.

До речі, нещодавно ми презентували оновлену грантову програму, до якої увійшли 53 нових грантових пріоритетів. Серед них: матеріали та компоненти для ракет, ройові системи, автономні дрони, радари та навігація, підводні дрони та торпеди, лазерна зброя та рейкотрони, високоточні боєприпаси, РЕБ проти КАБів та ракет, гіперспектральні камери тощо.

Поле бою безперервно змінюється, тому ми у Brave1 маємо динамічно адаптувати наші грантові програми під актуальні потреби Сил оборони. Але також у нас є спеціальні грантові програми. Ми оголосили про запуск нової спецгрантової програми, інтегрованої з міжнародною програмою BraveTech EU.

В її межах на пріоритетні напрямки можна отримати до 8 млн грн – незалежно від рівня готовності технологій. У цю програму увійшло понад 40 технологічних пріоритетів, серед яких: швидкісні засоби ураження, модулі автоматичного наведення для таких засобів, евакуаційні БПЛА, перехоплювачі ручного запуску, екзоскелети та комплекси активного захисту (КАЗ), легкі торпеди, боєприпаси та комплекси генерації ЕМІ, протибліндажні боєприпаси та водневі паливні елементи

І третій напрям – це грантові конкурси Brave1. Це більші чеки, з більшою відповідальністю з боку компанії, яка отримує ці кошти, на найбільш пріоритетні речі. Наприклад, нещодавно завершився конкурс з розвитку виробництва вибухових речовин.

А на 2026 рік ми вже анонсували нові грантові конкурси, учасники яких можуть отримати 100+ млн грн на проривні технології. Серед таких: ракети, що запускаються з БПЛА, анти-КАБ, гуманоїдні роботи, українські радари, лазерна ППО та мікрохвильові засоби ураження.

Окремий напрям – це міжнародні грантові програми. Разом із міжнародними партнерами Brave1 створює спільний бюджет з рівними внесками, визначає пріоритетні технологічні напрями й запускаємо програми для створення нових оборонних рішень України та країни-партнера в межах ініціативи Brave1 International.

Загалом з початку роботи грантової програми Brave1 надав більше 5.8 млрд гривень на розвиток інновацій у оборонному секторі.

Фото: Андрій Гриценюк (інфографіка РБК-Україна)

Попри суттєвий ріст компаній та продуктів, чим більше ми працюємо з ринком, тим більше з'являється цікавих та ефективних ідей. Так, сьогодні Brave1 розглядає близько 40 грантових заявок на тиждень.

– Як працює маркетплейс Brave1?

– Сьогодні є чотири шляхи, за якими військові підрозділи отримують дрони. Перший – це централізоване постачання. Другий – держава виділяє кошти на рахунки бригад, з яких вони можуть купувати собі БпЛА та іншу продукцію. Третій – це витрачати на Brave1 Market зароблені єБали за бойові місії. І четвертий – купувати за донати від благодійних фондів.

Обсяги закупівель на Brave1 Market за єБали щомісяця зростають, і з весни тримаються на рівні 5 млрд гривень. Загалом же з серпня 2025 року на маркетплейсі було продано дронів та різних комплектуючих на понад 35 млрд гривень. Таким чином, чим ефективніше ти працював, чим більше ти заробив єБалів, тим більше ти можеш ще додатково докупити дронів.

Крім того, зароблені бали – це не статті в бюджеті бригади, є помітно більше свободи обирати. Для розуміння, державні закупівлі – це від кількох місяців до півроку, а у випадку з Brave1 військові отримають обраний зразок техніки максимум за 14 днів (якщо техніка є на складі виробника).

Сьогодні на маркетплейсі Brave1 представлено понад 900 виробників, і приблизно 900 дронів, НРК, РЕБ та комплектуючих військові можуть придбати саме за єБали.