За год на Brave1 Market было продано дронов на более чем 35 млрд гривен: интервью с Андреем Гриценюком

Кластер для развития военных технологий Brave1 предоставляет гранты на развитие украинской оборонки и обеспечивает доступ военных к передовой технике.

В разговоре с журналистами РБК-Украина СЕО Brave1 Андрей Гриценюк рассказал, какую поддержку могут получить производители оборонных технологий в Украине, и как государство изменило подходы к закупкам дронов для армии.

– Как появился Brave1?

– Государство в лице Минцифры, Минобороны, Минэкономики, а также стратегические отрасли промышленности и СНБО совместно поняли, что нужна некая единая платформа, единая точка, единое юридическое лицо, которое сможет объединять производителей, а также Силы безопасности и обороны, инвесторов, государственные институты, университеты.

Война показала, что если в государстве нет такой платформы, где все могут эффективно взаимодействовать друг с другом, то в таком случае индустрия остается фрагментированной. Так, одна часть Сил обороны сотрудничает с одними производителями, вторая – с другими. Кроме того, производители не могут общаться абсолютно со всеми подразделениями.

У всех участников процесса есть определенные проблемы, которые им самостоятельно трудно решать. Brave1 стала той организацией, в которую можно обратиться для того, чтобы подсветить какую-то проблему, или определенную более системную проблему поднять.

– Какие функции на себя взял Brave1?

– Речь идет и об инициировании законодательных изменений, без которых отрасль не может эффективно работать, и об изменениях, которые позволят быстрее что-то внедрять в отрасли или с лучшим эффектом.

Мы анализируем рынок, к нам обращаются и делают определенные предложения, как можно улучшить работу отрасли. Государственным институтам мы помогаем написать законопроекты или внедрить изменения в нормативные документы, чтобы определенные процессы упростить или ускорить.

Приведу лишь несколько примеров. Закон об отмене НДС при импорте НРК писали сотрудники Brave1, он недавно был принят. Это как раз был толчок для того, чтобы убрать НДС с НРК в этом году. В целом, более 50 постановлений Кабмина было изменено, и 6 законов по состоянию на данный момент.

Фото: Андрей Гриценюк (инфографика РБК-Украина)

Другая важная составляющая – это предоставление финансирования. Сначала любые идеи можно было принести в Brave1, мы предоставляли финансирование многим стартапам на попытку реализации тех идей, которые были еще не на достаточно зрелом уровне для того, чтобы получить финансирование из других источников.

Со временем мы начали "отрезать" те сегменты, которые уже не нуждаются в дополнительном финансировании на ранних этапах. И наоборот, начали форсировать те темы, которые сами по себе не приросли на рынке. И в таком постоянном диалоге с военными мы определяем те сегменты, которые являются перспективными, и туда направляем первый фокус индустрии.

Также мы увидели, что многие пилоты сидят непосредственно возле наземных станций, возле антенн. Это риск для жизни пилота, потому что он сфокусирован на управлении дроном, и может не заметить, как к нему прилетает FPV.

Например, год назад мы сделали фокус на технологиях удаленного управления, которая позволяет пилоту сидеть где-то в бункере в любой точке мира, дистанционно подключаться к этой наземной станции и управлять дроном. Сегодня уже это стало стандартом в управлении перехватчиков, и все больше внедряется среди бомберов и мидл-страйк дронов.

– Как работает механизм грантов от Brave1?

– Объем средств, которые Brave1 предоставляет в виде грантов, вообще не заметен по сравнению с объемом средств, которые тратятся на закупки готовой продукции.

Но если технологии, созданные с помощью этих грантов, позволят снизить стоимость, повысить эффективность средств поражения, то эффект в масштабе получается огромным. Поэтому эти даже относительно небольшие инвестиции важны, чтобы эти технологии появились.

Если у стартапа есть классная идея, то у него есть два варианта. Они могут быстро получить деньги от нас, или ходить по рынку и убеждать, что их идея лучшая, и искать деньги там.

Какой вариант быстрее? Конечно, в большинстве случаев проще прийти к нам, получить финансирование и остаться полным собственником компании. К тому же, поддержка от Brave1 – это маркер рынка, что эта технология нужна фронту, и государство доверило средства этой команде. Сегодня мы сами все больше и больше формулируем технические задания для того, чтобы конкретизировать и подсказать производителям, что конкретно надо сделать.

– О каких размерах грантов идет речь?

– Сумма финансовой поддержки в рамках грантовой программы Brave1 зависит от уровня готовности технологии, которую стремится получить стартап: 500 тысяч гривен, 2 млн гривен, и соответственно 4 и 8 млн гривен.

Фото: Андрей Гриценюк (инфографика РБК-Украина)

Если ты хочешь исследовать идею и понять, действительно ли она имеет право на жизнь, какие там есть нюансы, на это можно получить до 500 тысяч гривен. Если у тебя уже есть полноценное исследование, ты можешь получить до 2 млн гривен на создание лабораторного образца.

Если лабораторный образец уже есть, то можно получить до 4 млн гривен на то, чтобы сделать работающий прототип и испытать его "в поле". Максимальная сумма предоставляется на внедрение работающего прототипа в производство и передачу его военным.

Кстати, недавно мы презентовали обновленную грантовую программу, в которую вошли 53 новых грантовых приоритета. Среди них: материалы и компоненты для ракет, роевые системы, автономные дроны, радары и навигация, подводные дроны и торпеды, лазерное оружие и рейкотроны, высокоточные боеприпасы, РЭБ против КАБов и ракет, гиперспектральные камеры и т.д.

Поле боя непрерывно меняется, поэтому мы в Brave1 должны динамично адаптировать наши грантовые программы под актуальные потребности Сил обороны. Но также у нас есть специальные грантовые программы. Мы объявили о запуске новой спецгрантовой программы, интегрированной с международной программой BraveTech EU.

В ее рамках на приоритетные направления можно получить до 8 млн грн – независимо от уровня готовности технологий. В эту программу вошло более 40 технологических приоритетов, среди которых: скоростные средства поражения, модули автоматического наведения для таких средств, эвакуационные БПЛА, перехватчики ручного запуска, экзоскелеты и комплексы активной защиты (КАЗ), легкие торпеды, боеприпасы и комплексы генерации ЭМИ, противоблиндажные боеприпасы и водородные топливные элементы.

И третье направление – это грантовые конкурсы Brave1. Это более крупные чеки, с большей ответственностью со стороны получающей эти средства компании, на наиболее приоритетные вещи. Например, недавно завершился конкурс по развитию производства взрывчатых веществ.

А на 2026 год мы уже анонсировали новые грантовые конкурсы, участники которых могут получить 100+ млн грн на прорывные технологии. Среди таких: ракеты, запускаемые с БПЛА, анти-КАБ, гуманоидные роботы, украинские радары, лазерная ПВО и микроволновые средства поражения.

Отдельное направление – это международные грантовые программы. Вместе с международными партнерами Brave1 создает общий бюджет с равными взносами, определяет приоритетные технологические направления и запускает программы для создания новых оборонных решений Украины и страны-партнера в рамках инициативы Brave1 International.

В общей сложности с начала работы грантовой программы Brave1 предоставил более 5.8 млрд гривен на развитие инноваций в оборонном секторе.

​​​Фото: Андрей Гриценюк (инфографика РБК-Украина)

Несмотря на существенный рост компаний и продуктов, чем больше мы работаем с рынком, тем больше появляется интересных и эффективных идей. Так, сегодня Brave1 рассматривает около 40 грантовых заявок в неделю.

– Как работает маркетплейс Brave1?

– Сегодня есть четыре пути, по которым военные подразделения получают дроны. Первый – это централизованное снабжение. Второй – государство выделяет средства на счета бригад, с которых они могут покупать себе БпЛА и другую продукцию. Третий – это тратить на Brave1 Market заработанные еБалы за боевые миссии. И четвертый – покупать за донаты от благотворительных фондов.

Объемы закупок на Brave1 Market за еБалы ежемесячно растут, и с весны держатся на уровне 5 млрд гривен. Всего же с августа 2025 года на маркетплейсе было продано дронов и различных комплектующих на более чем 35 млрд гривен. Таким образом, чем эффективнее ты работал, чем больше ты заработал еБалов, тем больше ты можешь еще дополнительно докупить дронов.

Кроме того, заработанные баллы – это не статьи в бюджете бригады, здесь заметно больше свободы выбирать. Для понимания, государственные закупки – это от нескольких месяцев до полугода, а в случае с Brave1 военные получат выбранный образец техники максимум за 14 дней (если техника есть на складе производителя).

Сегодня на маркетплейсе Brave1 представлено более 900 производителей, и примерно 900 дронов, НРК, РЭБ и комплектующих военные могут приобрести именно за еБалы.