Як виглядати на співбесіді так, щоб вам запропонували вищу зарплату: поради, що працюють

Чому професійний рівень високий, а гроші - різні

Багато фахівців стикаються з несправедливістю при розподілі фінансової винагороди в межах одного відділу чи посади. Часто причина криється в особливостях роботи нашого мозку під час першої зустрічі, коли підсвідомість оцінює охайність співрозмовника.

"Коли я консультую клієнтів, вони часто запитують: "Чому колега отримує більшу зарплату, хоча наш професійний рівень однаковий?" Люди не розуміють, чому комусь платять більше без очевидної причини. Насправді причина є. І криється вона у першому враженні, яке працівник справляє на роботодавця під час співбесіди", - каже Єлєна Шепель.

Наш мозок здатний миттєво зчитувати базові візуальні маркери, які потім впливають на фінансові пропозиції компаній.

"Наш мозок оцінює незнайому людину за кілька секунд. Ми дивимось у що людина одягнута, чи добре вона доглянута. Це підтверджує й соціальна психологія: одяг, зачіска та аксесуари формують враження про соціальний статус і компетентність людини ще до того, як вона почне говорити", - зазначає менторка.

Саме через це первинне візуальне сприйняття певна категорія кандидатів отримує кращі початкові умови на ринку праці.

"Тому людині яка подобається роботодавцю, частіше пропонують вищу стартову зарплату. Це явище також називають Pretty Privilege - перевага, яку отримують люди виключно через зовнішність", - додає Єлєна Шепель.

Імідж працює без слів

Результати дослідження "Гендер та віддача від привабливості", які були опубліковані у науковому журналі із соціології Research in Social Stratification and Mobility, свідчать, що привабливі люди отримують приблизно на 20% більше, ніж люди середньої привабливості. Водночас дослідники зазначають, що цей розрив можна зменшити, працюючи над власною зовнішністю та іміджем.

Експертка наголошує, що правильний візуальний посил допомагає виявити приховані професійні переваги кандидата.

"Коли ми говоримо про привабливість у контексті професійної реалізації, йдеться зовсім не про модельні риси обличчя. Мова про цілісний образ та доглянутість працівника", - зазначає експертка.

Якщо проігнорувати цей фактор, навіть сильні навички можуть залишитися непоміченими рекрутером.

"Іншими словами, навіть якщо ви є висококваліфікованим спеціалістом, але ваш зовнішній вигляд справляє негативне враження, роботодавець може не помітити ваших сильних сторін. Стиль і зовнішній вигляд - це комунікація без слів, які завжди працюють на вас", - підкреслює фінансова менторка.

Вдале фото знайде роботу

Кандидатів, які додають до резюме привабливу фотографію запрошують на співбесіди частіше, ніж інших кандидатів з ідентичним досвідом.

Дослідження також показують, що ефект привабливості працює не у всіх сферах однаково. В аналітичних чи технічних професіях він практично повністю зникає. Натомість у сферах сервісу та продажів роботодавці частіше звертають увагу на зовнішність кандидатів.

Менторка з фінансового мислення Єлена Шепель (фото надано автором)

Гардероб для співбесіди: як створити образ профі

Перші 10 секунд ділової зустрічі є найважливішими. Це вирішальний період, коли у роботодавця формується підсвідомий образ вас як експерта чи фахівця. Людей, одягнених більш професійно, сприймають як розумніших, серйозніших і таких, що заслуговують на довіру.

У ніші психологічних експериментів дослідники змінювали одяг учасників, а потім оцінювали судження спостерігачів про них.

Цікаво, що перше враження завжди залежало від одягу учасників: чим кращий зовнішній вигляд мала людина, тим легше у спостерігача формувалась до неї довіра. Саме тому перед співбесідою потрібно свідомо підходити до створення свого образу.

• Одяг має відповідати сфері, в якій ви працюєте або хочете працювати, щоб не відволікати від змісту розмови. Навіть якщо ви йдете на співбесіду у креативну компанію, де дозволяють працювати в шортах та кроксах, краще одягатися більш формально. Дайте діловому костюму попрацювати на вас.
• Акуратність важливіша за бренди. Чистий і охайний одяг, нейтральні кольори, мінімум зайвих деталей - усе це важливіше, ніж недоречний дорогий годинник. Цей акцент буде заважати й відволікати увагу.
• Одяг має бути комфортним. Якщо сорочка тисне або не дає вільно рухатися, це відобразиться на вашій поведінці: ви будете почуватися невпевнено і чекати, щоб розмова швидше завершилася.
• Взуття теж має значення. На його чистоту звертають увагу частіше ніж нам здається. Тож іноді краще залишити свої щасливі кросівки вдома.

Ефект статусу

Роботодавці часто оцінюють кандидатів на посаду за тим, наскільки їхній зовнішній вигляд відповідає уявленню компанії про імідж працівника. Щоб отримати бажану вакансію з кращою оплатою праці, психологи радять скористатися "Ефектом статусу".

Простіше кажучи, одягатися на ділову зустріч на рівень вище, ніж одягається середній працівник компанії. На практиці це виглядає так:

• Якщо в компанії дрес-код casual (джинси та футболки), ваш вибір: штани/сорочка/чисте взуття.
• Якщо smart casual (брюки, сорочки, піджаки) - обирайте піджак без краватки / класичне взуття.

Все під контролем: правила поведінки під час зустрічі

Завдання кандидата на співбесіді - не лише сподобатися роботодавцю, а й створити у нього відчуття впевненості, адекватності та професійності. Цього можна досягти не гучними заявами, а простими й контрольованими діями.

• У вас має бути структурована самопрезентація. Коротко і чітко поясніть, чим ви займаєтеся та який маєте досвід. Багатьом здається, що покращити атмосферу спілкування можна жартами, але це ризиковано, адже те, що здається смішним вам, може бути незрозумілим співрозмовнику.
• Звертайте увагу на невербальну поведінку. Ваша постава має бути рівною і відкритою. Не уникайте зорового контакту - це ознака того, у вас все під контролем.
• Замість загальних фраз про свій професіоналізм наводьте конкретні приклади та результати своєї роботи. Це той випадок, коли цифри працюють краще, ніж слова.
• Не перебивайте співрозмовника. Подібна поведінка може дратувати. Не поспішайте одразу давати відповідь. Обдумайте те, що хочете сказати й лише потім говоріть. Демонструйте зрілість мислення.
• Жодним чином не намагайтеся демонстративно сподобатись роботодавцю - це може мати абсолютно протилежний ефект.

Розмови про гроші

Роботодавці готові до того, що кандидат буде торгуватися щодо рівня оплати праці, але, за статистикою, близько 40% працівників просто приймають першу пропозицію.

Ті хто готовий до таких розмов, отримують вищі стартові умови. Психологи радять озвучувати високу, але цілком реалістичну суму - саме вона задає діапазон торгу.

Гарний старт

Зовнішній вигляд відкриває двері, але фінальне рішення та довготривалий успіх завжди базуються на реальних компетенціях людини та її інтелектуальних здібностях.

"Існує психологічне явище, відоме як Halo effect, або ефект ореолу. Його суть полягає в тому, що перше враження про людину впливає на оцінку її окремих якостей. Коли ми бачимо в людині одну позитивну рису - у нашому випадку, приємну зовнішність - автоматично вважаємо її кращою в усьому іншому", - пояснює Єлена Шепель.

Саме тому візуальна презентація часто створює хибне враження про професійний рівень кандидата, проте сама по собі вона не гарантує довгострокових результатів.

"Тож не дивно, що люди, які гарно виглядають, асоціюються з професіоналізмом. На жаль, в професійному контексті Halo effect ніяк не допоможе. Тому доглянута зовнішність - це лише гарний старт. Решта залежить від нашого розуму", - резюмує експертка.