Как выглядеть на собеседовании так, чтобы вам предложили высокую зарплату: эти советы работают

Почему профессиональный уровень высокий, а деньги - разные

Многие специалисты сталкиваются с несправедливостью при распределении финансового вознаграждения в пределах одного отдела или должности. Часто причина кроется в особенностях работы нашего мозга во время первой встречи, когда подсознание оценивает опрятность собеседника.

"Когда я консультирую клиентов, они часто спрашивают: "Почему коллега получает большую зарплату, хотя наш профессиональный уровень одинаковый?" Люди не понимают, почему кому-то платят больше без очевидной причины. На самом деле причина есть. И кроется она в первом впечатлении, которое работник производит на работодателя во время собеседования", - говорит Елена Шепель.

Наш мозг способен мгновенно считывать базовые визуальные маркеры, которые затем влияют на финансовые предложения компаний.

"Наш мозг оценивает незнакомого человека за несколько секунд. Мы смотрим во что человек одет, хорошо ли он ухожен. Это подтверждает и социальная психология: одежда, прическа и аксессуары формируют впечатление о социальном статусе и компетентности человека еще до того, как он начнет говорить", - отмечает менторка.

Именно из-за этого первичного визуального восприятия определенная категория кандидатов получает лучшие начальные условия на рынке труда.

"Поэтому человеку, который нравится работодателю, чаще предлагают более высокую стартовую зарплату. Это явление также называют Pretty Privilege - преимущество, которое получают люди исключительно из-за внешности", - добавляет Елена Шепель.

Имидж работает без слов

Результаты исследования "Гендер и отдача от привлекательности", которые были опубликованы в научном журнале по социологии Research in Social Stratification and Mobility, свидетельствуют, что привлекательные люди получают примерно на 20% больше, чем люди средней привлекательности. В то же время исследователи отмечают, что этот разрыв можно уменьшить, работая над собственной внешностью и имиджем.

Эксперт отмечает, что правильный визуальный посыл помогает выявить скрытые профессиональные преимущества кандидата.

"Когда мы говорим о привлекательности в контексте профессиональной реализации, речь идет вовсе не о модельных чертах лица. Речь о целостном образе и ухоженности работника", - отмечает эксперт.

Если проигнорировать этот фактор, даже сильные навыки могут остаться незамеченными рекрутером.

"Другими словами, даже если вы являетесь высококвалифицированным специалистом, но ваш внешний вид производит негативное впечатление, работодатель может не заметить ваших сильных сторон. Стиль и внешний вид - это коммуникация без слов, которые всегда работают на вас", - подчеркивает финансовая менторка.

Удачное фото найдет работу

Кандидатов, которые добавляют к резюме привлекательную фотографию приглашают на собеседования чаще, чем других кандидатов с идентичным опытом.

Исследования также показывают, что эффект привлекательности работает не во всех сферах одинаково. В аналитических или технических профессиях он практически полностью исчезает. Зато в сферах сервиса и продаж работодатели чаще обращают внимание на внешность кандидатов.

Менторка по финансовому мышлению Елена Шепель (фото предоставлено автором)

Гардероб для собеседования: как создать образ профи

Первые 10 секунд деловой встречи являются самыми важными. Это решающий период, когда у работодателя формируется подсознательный образ вас как эксперта или специалиста. Людей, одетых более профессионально, воспринимают как более умных, серьезных и заслуживающих доверия.

В нише психологических экспериментов исследователи меняли одежду участников, а затем оценивали суждения наблюдателей о них.

Интересно, что первое впечатление всегда зависело от одежды участников: чем лучше выглядел человек, тем легче у наблюдателя формировалось к нему доверие. Именно поэтому перед собеседованием нужно сознательно подходить к созданию своего образа.

• Одежда должна соответствовать сфере, в которой вы работаете или хотите работать, чтобы не отвлекать от содержания разговора. Даже если вы идете на собеседование в креативную компанию, где разрешают работать в шортах и кроксах, лучше одеваться более формально. Дайте деловому костюму поработать на вас.
• Аккуратность важнее брендов. Чистая и опрятная одежда, нейтральные цвета, минимум лишних деталей - всё это важнее, чем неуместные дорогие часы. Этот акцент будет мешать и отвлекать внимание.
• Одежда должна быть комфортной. Если рубашка давит или не дает свободно двигаться, это отразится на вашем поведении: вы будете чувствовать себя неуверенно и ждать, чтобы разговор быстрее завершился.
• Обувь тоже имеет значение. На ее чистоту обращают внимание чаще, чем нам кажется. Поэтому иногда лучше оставить свои счастливые кроссовки дома.

Эффект статуса

Работодатели часто оценивают кандидатов на должность по тому, насколько их внешний вид соответствует представлению компании об имидже работника. Чтобы получить желаемую вакансию с лучшей оплатой труда, психологи советуют воспользоваться "Эффектом статуса".

Проще говоря, одеваться на деловую встречу на уровень выше, чем одевается средний работник компании. На практике это выглядит так:

• Если в компании дресс-код casual (джинсы и футболки), ваш выбор: брюки/рубашка/чистая обувь.
• Если smart casual (брюки, рубашки, пиджаки) - выбирайте пиджак без галстука / классическую обувь.

Все под контролем: правила поведения во время встречи

Задача кандидата на собеседовании - не только понравиться работодателю, но и создать у него ощущение уверенности, адекватности и профессионализма. Этого можно достичь не громкими заявлениями, а простыми и контролируемыми действиями.

• У вас должна быть структурированная самопрезентация. Коротко и четко объясните, чем вы занимаетесь и какой у вас опыт. Многим кажется, что улучшить атмосферу общения можно шутками, но это рискованно, ведь то, что кажется смешным вам, может быть непонятным собеседнику.
• Обращайте внимание на невербальное поведение. Ваша осанка должна быть ровной и открытой. Не избегайте зрительного контакта - это признак того, у вас все под контролем.
• Вместо общих фраз о своем профессионализме приводите конкретные примеры и результаты своей работы. Это тот случай, когда цифры работают лучше, чем слова.
• Не перебивайте собеседника. Подобное поведение может раздражать. Не спешите сразу давать ответ. Обдумайте то, что хотите сказать и только потом говорите. Демонстрируйте зрелость мышления.
• Никоим образом не пытайтесь демонстративно понравиться работодателю - это может иметь совершенно противоположный эффект.

Разговоры о деньгах

Работодатели готовы к тому, что кандидат будет торговаться по уровню оплаты труда, но, по статистике, около 40% работников просто принимают первое предложение.

Те кто готов к таким разговорам, получают более высокие стартовые условия. Психологи советуют озвучивать высокую, но вполне реалистичную сумму - именно она задает диапазон торга.

Хороший старт

Внешний вид открывает двери, но финальное решение и долговременный успех всегда базируются на реальных компетенциях человека и его интеллектуальных способностях.

"Существует психологическое явление, известное как Halo effect, или эффект ореола. Его суть заключается в том, что первое впечатление о человеке влияет на оценку его отдельных качеств. Когда мы видим в человеке одну положительную черту - в нашем случае, приятную внешность - автоматически считаем его лучше во всем остальном", - объясняет Елена Шепель.

Именно поэтому визуальная презентация часто создает ложное впечатление о профессиональном уровне кандидата, однако сама по себе она не гарантирует долгосрочных результатов.

"Неудивительно, что люди, которые хорошо выглядят, ассоциируются с профессионализмом. К сожалению, в профессиональном контексте Halo effect никак не поможет. Поэтому ухоженная внешность - это лишь хороший старт. Остальное зависит от нашего ума", - резюмирует эксперт.