Как правильно оценить перспективность франшизы
Выбирая подходящую франшизу для приобретения, не обольщайтесь речами и обещаниями франчайзера. Прежде чем грезить о будущей выгоде, попросите предоставить вам информацию о состоянии дел нынешних участников системы. Соответствуют ли обещания франчайзера реальному положению дел на предприятиях его сети.
Вполне закономерно, что некоторые действующие франчайзи не могут получить отдачу на которую рассчитывали изначально. По тем или иным причинам они просто не в состоянии выйти на прогнозируемые или желаемые показатели прибыльности. Не подумайте, что эта проблема характерна только для отечественного бизнеса. Как за рубежом, так и в Украине франчайзинг не может гарантировать успех всем желающим создать свой бизнес.
Договор раскрытия информации позволит вам ознакомиться ближе не только с самим предложением, но также и больше узнать о состоянии каждого франчайзи в отдельности и всей сети в целом. Не поленитесь и перед тем как купить франшизу, проведите следующие нехитрые расчеты. На основании предоставленной информации о нынешнем финансовом положении дел на предприятиях вы с легкостью сможете разделить франчайзи на три группы.
В первую группу войдут франчайзи получающие высокую прибыль, во вторую – со средним уровнем прибыли, и в третью – с минимальным показателем. Обратите внимание, какое соотношение численности в этих группах. Нормой является доминирование участников со средним уровнем прибыли, то есть, вторая группа. Так вот, если во вторую группу входят франчайзи, получающие прибыль значительно меньшую от той суммы, которая вам нужна для удовлетворения финансовых запросов, не теряйте времени – бегите прочь!
Тем более если франчайзер оправдываясь, начинает перекладывать вину на своих франчайзи. Пытаясь объяснить неудовлетворительные финансовые показатели участников своей сети горе-франчайзер, как правило, пеняют на то, что франчайзи не хотят работать или не совершенно не смыслят в бизнесе. Постойте, а как же тогда отбор, обучение и поддержка своих деловых партнеров?! Получается, что тем самым он указывает на свою некомпетентность и неспособность наладить работу системы, которую он собрался тиражировать. Не сомневайтесь, от этой франчайзинговой системы не следует ожидать абсолютно ничего хорошего.
Также не ждите ничего хорошего от системы, которую сопровождает череда непрерывных изменений. Когда франчайзер постоянно занят переделкой своей концепции, необходимо разобраться, какие именно цели он преследует. Если он вносит небольшие коррективы, так сказать, полирует все до блеска, в этом нет ничего страшного, это вполне нормально. Но когда изменения носят масштабный характер, тогда, скорее всего, эта модель просто работает неэффективно и требует основательной доработки. Вы не можете знать, сколько на это понадобиться времени и удастся ли франчайзеру справиться с этой задачей. Ищите другие варианты.
Ищите новые варианты, но стерегитесь систем, где франчайзи оставлены на произвол судьбы. Важно в первую очередь убедиться, что компания не просто желает продать бизнес, но и осуществляет поддержку своих франчайзи должным образом. Иначе вас будет ожидать непрерывный бюрократический кошмар, при каждой попытке получить помощь от франчайзера. Чтобы избежать этой западни еще на стадии переговоров обязательно добейтесь встречи с действующими франчайзи. Но лучше найдите бывших, уже покинувших систему и обязательно узнайте, что заставило их это сделать. Возможно они расскажут вам то, о чем франчайзер предпочел умолчать.
Может быть не совсем хорошо, когда франчайзинговая компания является семейным бизнесом и ключевые должности в ней занимают родственники. С одной стороны, кажется, что в этом может быть плохого, наоборот, у этих людей должен быть хороший стимул и преданность общему делу. Но часто случается так, что в угоду родственникам владелец не допускает к управлению кандидатов более достойных и способных. Забывая при этом, что залог успеха франчайзера заключается в слаженной работе высококвалифицированной и опытной команде.
Конечно, нюансов снижающих привлекательность и перспективность франшизы существует гораздо больше, но это основные. Они должны помочь вам принять правильное решение. Тщательно все взвешивайте и не торопитесь с решением. Не стоит покупать себе головную боль за свои же деньги.
