Експорт меблів з України наблизився до 1 млрд доларів: як росте дитячий сегмент

Angelo та Дмитро Шматуха: лідерство на ринку та міжнародне визнання

Angelo - один із найбільших вітчизняних брендів дитячих меблів, який успішно експортує продукцію на зовнішні ринки. Його заснував підприємець Дмитро Шматуха.

Паралельно з веденням бізнесу Дмитро активно бере участь у житті професійної спільноти: є членом Національної палати підприємців України та членом експертного журі міжнародної премії Best in Business Award.

З моменту заснування компанії, за її внутрішніми даними, її частка в сегменті перевищила 50%.

Не кожен на це наважиться

Експорт дитячих меблів вимагає дотримання підвищених стандартів якості та безпеки, що обмежує коло виробників, які працюють на зовнішніх ринках. Основна складність - необхідність налаштувати всю виробничу ланку, починаючи з розробки продукції й завершуючи логістикою.

Дмитра Шматуху не влаштовувала якість продукції, представленої на ринку - саме це стало поштовхом до створення бренду Angelo. Сьогодні компанія постачає трансформовані ліжечка, системи зберігання та модульні рішення на ринки країн Східної Європи та Кавказу, зокрема до Грузії, Молдови, Румунії та інших країн.

Вимоги до експорту

Експорт дитячих меблів вимагає від виробників підготовки продукції відповідно до вимог різних ринків. Ключова особливість цієї ніші - підвищені вимоги до сертифікації, адже товар призначений для дітей.

Водночас засновник бренду Angelo зазначає, що упакувати та підготувати меблі до експорту - це лише частина роботи. Важливо зробити так, щоб продукція компанії була цікавою для іноземних ринків. Крім того, цей ринок має сезонний характер. Попит на дитячі меблі знижується навесні та відновлюється до серпня - у період підготовки до школи та дитячих садків.

"Ми 24/7 створюємо нові моделі. Навіщо? Ринок дитячих меблів циклічний. Колекції потрібно регулярно оновлювати, адже дитина швидко виростає з придбаних меблів. Спочатку це новонароджений, потім тодлер, а згодом уже школяр",- пояснює Дмитро Шматуха.

Angelo: виробнича модель

Компанія Angelo вибудовувала бізнес як виробничу систему повного циклу. Бренд під керівництвом Дмитра Шматухи займається розробкою дизайну, підготовкою матеріалів, виготовленням продукції та навіть маркетингом, що особливо важливо для експорту.

За словами підприємця, для виходу на зовнішні ринки одного продукту недостатньо - ключову роль відіграють канали продажів і просування.

"Важливо розуміти, як саме продукт буде продаватися на конкретному ринку. Ми працюємо з маркетплейсами, зокрема міжнародними, а також використовуємо партнерські формати, які дозволяють швидше привертати увагу до бренду", - зазначає Шматуха.

Підприємницький підхід Дмитра Шматухи базується на повному контролі всіх етапів - від розробки та виробництва до виходу на зовнішні ринки. Саме це формує його ключову відмінність у сегменті.

Він також додає, що при виході на нові ринки важливим є не лише сам продукт, а й доступ до інфраструктури продажів і підтримки.

"У низці випадків компанії використовують інструменти розвитку експорту, зокрема участь у профільних програмах і співпрацю з локальними партнерами", - пояснює він.

У 2023 році за розвиток виробництва та впровадження нових підходів підприємець був відзначений Національною бізнес-премією Ukrainian Business Award у номінації "Інноваційні рішення у виробництві дитячих меблів".

Зростання експортної орієнтації меблевої галузі посилює вимоги до виробників і прискорює трансформацію сегмента. За оцінками учасників ринку, у найближчі роки конкуренція лише зростатиме.