Что предлагают киевские застройщики для привлечения покупателей со всей Украины?
Что предлагают киевские застройщики для привлечения покупателей со всей Украины?
Ценообразование в сегменте первичной недвижимости - процесс достаточно прозрачный. Цены в каждом из сегментов практически одинаковы, соотношение «цена/качество» более-менее стабильно, поэтому для покупателя, определившегося с ценовым диапазоном, на первый план выходит добавочная стоимость предложений от застройщиков. И тут программы лояльности, акции и скидки могут сыграть решающую роль в выборе квартиры и, соответственно, ее продавца. Но с другой стороны, может быть и обратная ситуация - если акция или скидка окажется интересной для потенциального инвестора, это может побудить его с большим вниманием изучить предложение застройщика.
Поэтому любая стабильная и ответственная компания старается предложить своим клиентам дополнительные бонусы при покупке недвижимости - от скидки и рассрочки до послепродажного сервиса и антикризисных программ, что особенно актуально во время экономико-политической нестабильности, наблюдаемой в стране сегодня.
Рассмотрим подробнее некоторые программы.
Скидки
Скидки при покупке квартиры в новостройке большинство строительных компаний так или иначе предлагали всегда. Размер скидки в процентном выражении обычно не так уж и велик, но в денежном - вполне ощутим. Поводом для скидки может стать как 50-100% оплата стоимости на этапе строительства, так и повторная покупка у одного и того же застройщика.
«Энергополь-Украина» дарят отдых в придачу к квартире. Так ЖК «Министерский» предлагает акцию на покупку квартир! При 100 % оплате Вы получаете путевку в Турцию.
Компания «К.А.Н. Девелопмент», объективно оценивая социально-экономическую ситуацию в стране вводит пакет антикризисных мер предложенных для состоявшихся покупателей проекта, а именно: два месяца финансовых каникул с оплатой 50% от суммы платежа; увеличение срока рассрочки по действующим договорам, до 10-и лет, для уменьшения ежемесячного платежа.
В UDP же предусмотрели, помимо временных акций, еще и постоянно действующую программу лояльности UDPeople. Она предусматривает скидку в 1-2% от стоимости при повторной покупке любой недвижимости компании. Эта скидка действует как дополнительная к текущим условиям покупки. Также при приобретении готовой квартиры с документами в первом доме жилого комплекса «Бульвар Фонтанов» ві получаете паркинг в подарок!
Компания «Интергал-Буд» предлагает скидку от 3 до 10%, в зависимости от жилого комплекса. Например, в ЖК «Яскравий» и «Лидер» скидка составляет 10%, в ЖК «Демеевка» и доме по ул. Саперно-Слободская, 24, - 5%, в ЖК «Малахит» и «Лукьяновкий» - 3%. Акция стартовала в середине июля 2014 г., срок окончания пока не определен.
КП «Спецжилфонд» предлагает целый ряд специальных условий приобретения жилой недвижимости. К примеру, если вы выбрали квартиру в доме по ул. Гарматная, 50, то при 100% предоплате в течение 7 рабочих дней после подписания документов, можно рассчитывать на 3% скидку. Либо можно выбрать вариант 30% предоплаты с рассрочкой оставшегося платежа до марта 2015 г.
В доме по ул. Профессора Подвысоцкого, 4В , можно сделать 50% предоплату в течение 5 рабочих дней и получить скидку в 3%. А если есть возможность оплатить сразу 100% в течение 7 дней, то размер скидки будет увеличен до 5%. Кроме того, можно оплатить 20% первого взноса и получить рассрочку до декабря 2015 года.
Фиксация стоимости
Еще совсем недавно фиксация стоимости квадратного метра при покупке квартиры в строящемся доме в рассрочку была вполне обычной практикой для большинства застройщиков. Однако в условиях экономической и курсовой нестабильности, когда невозможно предугадать даже стоимость стройматериалов на более или менее длительный срок, фиксация стоимости квадратных метров из тривиальной практики превращается в акционное предложение, способное привлечь новых покупателей.
Так, с 7 июля по 7 августа текущего года компания «УкрБуд» предлагает своим покупателям, заключающим договор на участие в Фонде финансирования строительства, акцию под названием «Щаслива 7'я». По ее условиям, каждый, оплативший 70% от стоимости жилья в указанный период, получает в подарок фиксацию стоимости квадратного метра на 7 месяцев. Это означает, что сумма еще 30% платежей, которые разбиваются, согласно договору на ежемесячные взносы, до 7 февраля 2015 года останется неизменной. Если же инвестируемый дом будет сдаваться раньше февраля следующего года, то фиксация стоимости квадратного метра будет действовать до момента сдачи дома.
В свою очередь, «Интергал-буд» также предлагает фиксацию стоимости квадратного метра на момент подписания соглашения по приобретению недвижимости в ЖК «Яскравий», «Парковые Озера», «Лидер», «Малахит», «Лукьяновкий» и «Демеевка». Происходит это при покупке квартиры в рассрочку до ввода дома в эксплуатацию и 30% первом взносе.
Продажа по особому курсу
Как мы уже писали, несмотря на то, что ценообразование на первичном рынке недвижимости Украины происходит в гривне, многие застройщики продолжают привязывать цены на квадратные метры к курсу доллара . Особенно это касается компаний с иностранным капиталом.
Но в отдельных случаях для привлечения покупателей курс можно и немного снизить.
В направлении Вишневое, ЖК «Європейське місто» предлагает фиксацию курса на уровне 9.9грн за доллар.
А компания Seven Hills со 2 июля предлагает акционные условия приобретения жилья в ЖК Park Avenue . Здесь предлагают фиксированный курс гривны на уровне 9,04 за доллар. Индивидуально обсуждается возможность рассрочки, а также других особенностей приобретения недвижимости в комплексе. Предполагается, что акция продлится до конца августа.
Похожие условия предлагает и компания Dragon-Ukrainian Properties & Development plc (DUPD) в жилом комплексе Obolon Residences . Здесь предлагают купить квартиру в рассрочку на 2 года, заплатив при этом 30% стоимости по курсу 10 гривен за доллар.
Так, та же компания «Интергал-Буд» в ряде своих проектов при оплате 100% фиксируют специальный курс в 11,5 грн за доллар.
Таким образом, предлагаемая цена за квадратный метр может быть далеко не окончательной, ведь подобные акции, скидки и прочие финансовые механизмы используются продавцами очень часто. Периодически меняются цифры и условия, но суть остается - если правильно выбрать время покупки, можно неплохо сэкономить.
Другое дело - бессрочные кредиты и эксклюзивные предложения, о которых мы расскажем в следующем материале.
По материалам «SV Development»