Що пропонують київські забудовники для залучення покупців з усієї України?
Що пропонують київські забудовники для залучення покупців з усієї України?
Ціноутворення в сегменті первинної нерухомості - процес досить прозорий. Ціни в кожному з сегментів практично однакові, співвідношення «ціна/якість» більш-менш стабільно, тому для покупця, визначився з ціновим діапазоном, на перший план виходить додаткова вартість пропозицій від забудовників. І тут програми лояльності, акції і знижки можуть зіграти вирішальну роль у виборі квартири і, відповідно, її продавця. Але з іншого боку, може бути і зворотна ситуація - якщо акція чи знижка виявиться цікавою для потенційного інвестора, це може спонукати його з великою увагою вивчити пропозицію забудовника.
Тому будь-яка стабільна і відповідальна компанія намагається запропонувати своїм клієнтам додаткові бонуси при покупці нерухомості - від знижки і розстрочки до післяпродажного сервісу і антикризових програм, що особливо актуально під час економіко-політичної нестабільності, що спостерігається в країні сьогодні.
Розглянемо докладніше деякі програми.
Знижки
Знижки при купівлі квартири в новобудові більшість будівельних компаній так чи інакше пропонували завжди. Розмір знижки в процентному вираженні зазвичай не так вже й великий, але в грошовому - цілком відчутний. Приводом для знижки може стати як 50-100% оплата вартості на етапі будівництва, так і повторна купівля у одного і того ж забудовника.
«Енергополь-Україна» дарують відпочинок на додачу до квартирі. Так ЖК «Міністерський» пропонує акцію на покупку квартир! При 100 % оплаті Ви отримуєте путівку до Туреччини.
Компанія «К. А. Н. Девелопмент», об'єктивно оцінюючи соціально-економічну ситуацію в країні вводить пакет антикризових заходів, запропонованих для покупців проекту, а саме: два місяці фінансових канікул з оплатою 50% від суми платежу; збільшення терміну кредиту за діючими договорами, до 10-и років, для зменшення щомісячного платежу.
UDP ж передбачили, крім тимчасових акцій, ще й постійно діючу програму лояльності UDPeople. Вона передбачає знижку в 1-2% від вартості при повторній купівлі будь-якої нерухомості компанії. Ця знижка діє як додаткова до поточних умов покупки. Також при придбанні готової квартири з документами в першому будинку житлового комплексу «Бульвар Фонтанів» ві отримуєте паркінг у подарунок!
Компанія «Інтергал-Буд» пропонує знижку від 3 до 10%, в залежності від житлового комплексу. Наприклад, в ЖК «Яскравий» і «Лідер» знижка становить 10%, в ЖК «Деміївка» та будинку по вул. Саперно-Слобідська, 24, - 5%, в ЖК «Малахіт» і «Лукьяновкий» - 3%. Акція стартувала в середині липня 2014 р., термін закінчення поки не визначений.
КП «Спецжитлофонд» пропонує цілий ряд спеціальних умов придбання житлової нерухомості. Наприклад, якщо ви вибрали квартиру в будинку по вул. Гарматна, 50, то при 100% передоплаті протягом 7 робочих днів після підписання документів, можна розраховувати на 3% знижку. Або можна вибрати варіант 30% передоплати з розстрочкою залишився платежу до березня 2015 р.
У будинку по вул. Професора Підвисоцького, 4В , можна зробити 50% передоплату протягом 5 робочих днів та отримати знижку в 3%. А якщо є можливість оплатити відразу 100% протягом 7 днів, то розмір знижки буде збільшено до 5%. Крім того, можна оплатити 20% першого внеску і отримати розстрочку до грудня 2015 року.
Фіксація вартості
Ще зовсім недавно фіксація вартості квадратного метра при купівлі квартири в споруджуваному будинку в розстрочку була цілком звичайною практикою для більшості забудовників. Однак в умовах економічної та курсової нестабільності, коли неможливо передбачити навіть вартість будматеріалів на більш чи менш тривалий термін, фіксація вартості квадратних метрів з тривіальною практики перетворюється в акційна пропозиція, здатне залучити нових покупців.
Так, з 7 липня по 7 серпня поточного року компанія «УкрБуд» пропонує своїм покупцям, укладають договір на участь у Фонді фінансування будівництва, акцію під назвою «Щаслива 7'я». За її умовами, кожен, сплатив 70% від вартості житла у зазначений період, отримує в подарунок фіксацію вартості квадратного метра на 7 місяців. Це означає, що сума ще 30% платежів, які розбиваються, згідно з договором на щомісячні внески, до 7 лютого 2015 року залишиться незмінною. Якщо ж інвестується будинок буде здаватися раніше лютого наступного року, то фіксація вартості квадратного метра буде діяти до моменту здачі будинку.
У свою чергу, «Інтергал-буд» також пропонує фіксацію вартості квадратного метра на момент підписання угоди з придбання нерухомості в ЖК «Яскравий», «Паркові Озера», «Лідер», «Малахіт», «Лукьяновкий» і «Деміївка». Відбувається це при купівлі квартири у розстрочку до введення будинку в експлуатацію і 30% першому внеску.
Продаж за особливим курсом
Як ми вже писали, незважаючи на те, що ціноутворення на первинному ринку нерухомості України відбувається в гривні, багато забудовники продовжують прив'язувати ціни на квадратні метри до курсу долара . Особливо це стосується компаній з іноземним капіталом.
Але в окремих випадках для залучення покупців курс можна трохи знизити.
У напрямку Вишневе, ЖК «Європейське місто» пропонує фіксацію курсу на рівні 9.9 грн за долар.
А компанія Seven Hills з 2 липня пропонує акційні умови придбання житла в ЖК Park Avenue . Тут пропонують фіксований курс гривні на рівні 9,04 за долар. Індивідуально обговорюється можливість розстрочки, а також інших особливостей придбання нерухомості в комплексі. Передбачається, що акція триватиме до кінця серпня.
Схожі умови пропонує і компанія Dragon-Ukrainian Properties & Development plc (DUPD) у житловому комплексі Obolon Residences . Тут пропонують придбати квартиру в розстрочку на 2 роки, заплативши при цьому 30% вартості за курсом 10 гривень за долар.
Так, та ж компанія «Інтергал-Буд» в ряді своїх проектів при оплаті 100% фіксують спеціальний курс 11,5 грн за долар.
Таким чином, пропонована ціна за квадратний метр може бути далеко не остаточною, адже подібні акції, знижки та інші фінансові механізми використовуються продавцями дуже часто. Періодично змінюються цифри і умови, але суть залишається - якщо правильно вибрати час покупки, можна непогано заощадити.
Інша справа - безстрокові кредити і ексклюзивні пропозиції, про які ми розповімо в наступному матеріалі.
За матеріалами «SV Development»