Как известно, профессиональный спорт не всегда может приносить достаточный доход. Смысл в том, что затраты на поддержание спортсмена в форме во многих случаях эквиваленты, если не превышают доходы от премий и контракты. Кроме того, снаряжение профессионального спортсмена, а также сопутствующие материалы так же являются отнюдь не дешевым удовольствием.
Поэтому изначально ситуация со спортсменами и рекламным бизнесом является ничем иным, как заработком средств для комфортного развития в основной сфере деятельности. Безусловно, нельзя сказать, что заработать непосредственно спортом возможности нет. За высококлассных профессионалов подавляющее большинство спортивных клубов готово выплачивать воистину грандиозные гонорары. В этом случае рекламные контракты игроков являются неплохим бонусом к уже существующему стабильному и нередко внушительному заработку. Так или иначе, периодически фанаты спорта имеют возможность видеть своих кумиров в рекламе самых разных брендов. Мы видели Николая Валуева с водкой, Евгения Плющенко, которому сосание леденца на палочке помогает сконцентрироваться перед соревнованиями, а уж взаимоотношения Андрея Аршавина с популярным брендов чипсов не обсуждал только ленивый. Причем футболиста не спасает даже наличие прочих рекламных контрактов: Аршавин уже много лет сотрудничает с Pepsi, Nike и даже онлайновым покер-румом PokerStars.
Со своей точки зрения такое маркетинговое решение, как связь бренда с известной медиаперсоной является до чрезвычайности простым и эффективным рабочим инструментом. Привлечение звезды в рекламную кампанию моментально привлекает внимание целевой аудитории, в том числе и за счет поклонников звезды, и, кроме того, даёт маркетологу простор для эффективной pr-компании, в том числе и в самых разных средствах массовой информации.
Спортивный статус придаёт бренду особую направленность на здоровье и активный образ жизни. Итак, какие лица мы можем увидеть в рекламе? СПОРТИВНЫЙ БРЕНДИНГ. ЗВЕЗДЫ В РЕКЛАМЕ.
Говоря о спортсменах в рекламе, нельзя не обратить внимания на один из самых популярных брендов непосредственно в спорте. Безусловно, компания Nike чрезвычайно популярна в мире, и маркетинговая служба компании прилагает все усилия, чтобы эта слава не меркла, но продолжала греметь по всему миру. Nikeрекламировали самые разные спортивные звезды. К примеру, самый высокооплачиваемый спортсмен планеты, профессиональный игрок в гольф Тайгер Вудс в 2005 году заключил контракт с компанией сроком на пять лет.
Это один из самых крупных и длительных контрактов в истории спортивного брендинга. Впрочем, по признанию сотрудников компании, эта сделка увенчалась успехом: сектор гольфа стал приносить в два с половиной раза больший доход, чем это было ранее. Не менее успешным для бренда Nikeстал контракт с восходящей в то время звездой мирового баскетбола Майклом Джорданом. Это предложение компании, по оценкам специалистов, было несколько рискованным, ведь в то время новичок ещё не играл в НБА, да и вовсе склонялся к заключению контракта с конкурирующим брендом. И все же, риск оправдал себя, а собственная линейка кроссовок - NikeAirJordans - и по сей день считается эталоном.
К слову, Джордан не единственный баскетболист в команде послов Nike. С 2003 года с брендом сотрудничает такой легендарный игрок, как ЛеБрон Джеймс. Первый контракт баскетбольной легенды также, как и в случае с Джорданом, касался рекламы кроссовок. Новый контракт, который компания заключила с Джеймсом, касался уже рекламы, как обуви, так и спортивной одежды.
Говоря о конкурентах Nike, безусловно, необходимо упомянуть о компании Adidas. Опасаясь происков конкурентов, компания сделала невероятное по тем временам предложение легендарному футболисту Дэвиду Бэкхему, суть которого сводится к пожизненному контракту. Вероятно, специалисты по маркетингу сочли Бэкхема идеальным выбором для своих целей, ведь и на сегодняшний день футболист остается самым дорогим рекламным приобретением компании. Впрочем, учитывая неугасающую популярность гениального полузащитника, нам лишь остается с мнением профессионалов согласиться.
Также с компанией Adidasсотрудничает такая легендарная спортсменка, как Анна Курникова. Впрочем, гениальную теннисистку также можно назвать чемпионкой по количеству рекламных контрактов. Девушка является послом таких брендов, как Omega и Lycos. Даже белье теннисистки является рекламным объектом - от компании Berlei. Контакт с Adidasпримечателен совершенно особенным условием: для того чтобы получить причитающиеся деньги, Курникова была обязана получить чемпионский титул. Однако это ей не удалось, и поэтому данный рекламный контракт стал для Курниковой ничем иным, как альтруизмом.
Впрочем, вышеперечисленные примеры отнюдь не значат, что спортсмены рекламируют исключительно спортивные товары. Отнюдь не редко профессиональных спортсменов можно видеть в рекламе продуктов, к тому же не всегда полезных для здоровья. Так, статистика утверждает, что 83% случаев участия спортсменов в рекламе газированных напитков содержат информацию о том, что энергию для своих достижений спортсмены получают именно из рекламируемых напитков. Кроме того, звезд спорта можно увидеть в рекламе фастфуда и энергетиков. К примеру, недавний рекламный ролик от RedBullбыл снят с участием спортивных звезд мирового масштаба: Рики Фаулера, Лоло Джонса, а также Райана Шеклера. К слову, не так давно лицом энергетического напитка стала белорусская теннисистка Виктория Азаренко.
Также показательна история с экс-чемпионом по боксу в Джорджем Форманом, который в конце прошлого века удачно продал свое имя и изображение компании по производству установок для гриля. Ради подобного контракта компания не только выделила баснословную сумму денег, но и согласилась передать боксеру часть акций. Это стало платой за возможность нанесения изображения и имени Формана на каждую коробку установки для гриля.