Прогноз развития ритейла в Украине до 2030 года: три ключевых сценария
Кто бы ни выиграл текущую волну поглощений, окончательная карта украинского ритейла будет сформирована уже после войны. Эксперты очертили три сценария – и в каждом из них победители разные.
Детальнее о попытке заглянуть на 2-3 года вперед в сфере розничной торговли читайте в материале РБК-Украина "Большой передел супермаркетов: кто скупает региональные сети в Украине".
Главное:
- Консолидация продлится: поглощение сетей не остановится после войны – изменятся только темпы, а главный вопрос будет в том, кто будет покупать, а кто будет продавать.
- Рынок движется к триополии: вероятнее всего, массовый сегмент будут контролировать АТБ, Fozzy Group и Novus, а региональные сети будут сосредоточены на своих нишах.
- ЕС может изменить правила игры: вступление Украины в Евросоюз откроет путь Lidl, Biedronka и Carrefour, усилив конкуренцию для украинских операторов.
- После войны спрос может вернуться на восток: лучшие позиции будут иметь сети, сохранившие присутствие по всей стране.
- Региональным сетям придется защищать свои рынки: будущее "Сими", "Близенько" и других будет зависеть от того, насколько активно национальные операторы будут расширяться на западе и в центре страны.
Базовый: триополия плюс региональные ниши
Одним из предположений может стать сценарий кристаллизации – "погоду" в продуктовом ритейле будут создавать три доминанта массового сегмента: АТБ, Fozzy Group и Novus. Остальные будут выживать благодаря географической или форматной специализации в тех локациях, куда крупным игрокам идти нерентабельно.
Реалистичный сценарий – выраженная триополия в массовом сегменте плюс группа региональных операторов, которые имеют сформированную местную нишу.
"Но полной олигополии не будет", – уверяет в комментарии РБК-Украина Анна Анисимова, коммерческий директор GDS.
Региональные лидеры мероприятия – "Сими" (500+ магазинов, выручка 7,94 млрд грн в 2025-м, рост 54%) и "Близенько" (300+ точек, 8,4 млрд грн) – пока держат позиции. Но их будущее зависит от того, как глубоко национальные сети зайдут в их рынок.
Шанс один из ста: евроинтеграционный
Эксперты предполагают: если Украина вступит в ЕС, на рынок могут зайти международные сети – Lidl, Biedronka или Carrefour.
Тогда нынешние национальные лидеры сами окажутся в роли тех, кого могут поглотить или будут вынуждены резко повысить эффективность, чтобы конкурировать со структурами с доступом к дешевому европейскому капиталу.
Восстановительный: деньги вернутся на восток
После завершения войны и возвращения украинцев из миграции потребительские потоки могут снова сместиться на восток и в центр страны. Тогда сети, сделавшие ставку исключительно на запад, окажутся перед необходимостью переориентации. Стартовое преимущество будут иметь те, кто сохранил присутствие по всей стране – прежде всего АТБ и Fozzy Group.
В любом из трех сценариев консолидация не остановится – она только приобретет новые очертания. Вопрос не в том, состоится ли передел, а в том, кто окажется по какую сторону сделки.