Эффект Zara: как бренды Inditex влияют на стоимость аренды в украинских ТРЦ
Фото: Магазины группы Inditex находятся в ТРЦ Киева и Львова (lavinamall.ua)
Наличие магазинов группы Inditex (Zara, Pull&Bear, Bershka, Stradivarius, Massimo Dutti) обеспечивает ТРЦ половину успеха, поскольку этот ритейлер является основным генератором покупательского трафика.
Об этом в интервью РБК-Украина рассказал СЕО ТРЦ Lavina Дмитрий Лашин.
Почему Inditex является главным "якорем" рынка
По его словам, на сегодняшний день компания Inditex является трафикогенерирующим магнатом номер один в мире, который покрывает абсолютно все категории покупателей. Торговые центры, где находятся эти бренды, автоматически оказываются в топе лучших объектов страны.
Однако из-за риска безопасности география присутствия ритейлера в Украине сузилась. Если до полномасштабного вторжения магазины работали также в Одессе и Днепре, сейчас они открыты исключительно в Киеве и Львове.
"Иметь такого арендатора в торговом центре – это уже 50% успеха. Даже люди, привыкшие покупать вещи в сегменте "средний плюс" или "премиум", все равно зайдут в Zara и выберут себе базовую одежду. Многие ТРЦ гоняются за ними, но не все могут себе это позволить из-за жестких требований компании", – объяснил Лашин.
Одним из условий открытия магазинов этого ритейлера – это не менее 75% уже открытых арендаторов.
Читайте также: "Говорить о конкуренции неправильно": СЕО ТРЦ Lavina рассказал о новом тренде в Киеве
Как формируется цена аренды: математика трафика
СЕО ТРЦ Lavina раскрыл внутреннюю логику формирования стоимости коммерческих площадей, непосредственно завязанную на локациях брендов Inditex. Испанская группа всегда занимает самые большие и самые "центральные" площади в самом сердце мола.
"На 90% мы продаем трафик. Остальные 10% – это общее впечатление, чистота, приятный запах и т. д. Логика проста: чем больше трафик, тем выше арендная плата. Поток от Inditex огромный, поэтому чем ближе другой магазин расположен к их локации, тем дороже для него руководитель квадратного метра аренды", – отметил руководитель ТРЦ.
Полное интервью с СЕО ТРЦ Lavina Дмитрием Лашиным смотрите на YouTube канале РБК-Украина LIFE.
Напомним, за последние четыре года в Украине открылось 29 новых ТРЦ , а еще 40 объектов готовятся к запуску. Прошлый год стал рекордным по этому показателю.
