Топ-20 кращих стратегій досягнення успіху в В2В-сфері

Що вважається справжнім мистецтвом ведення бізнесу в сегменті В2В? ТОП-20 бізнес-тренерів в сфері В2В продажів і управління володіють сотнями способів створення сильних комерційних відділів, дізнатися які можливо в рамках II Всеукраїнської практичної конференції B2BMaster-2012: «Топ-20 кращих стратегій досягнення успіху в В2В-сфері», 6 липня, Київ.

Організатор зустрічі В2В Медіа-група TradeMaster® Group і Експерт-партнер «Компас Пожидаєва» об'єднують кращих експертів з продажу та менеджменту у секторі В2В в умовах високої конкуренції.

ТОП-20 бізнес-тренерів в сфері В2В продажів і управління зійдуться в битві, за якою будуть стежити генеральні та комерційні директори, керівники та менеджери відділу продажів, директора з маркетингу, HR-фахівці.

Про що розкажуть ТОП-спікери B2BMaster-2012? - http://privatelabel-tm.com/video/40

В цьому році B2BMaster-2012 розділений на два потоку:

I. ПРОДАЖІ, ПЕРЕГОВОРИ: ТОП-спікери

Станіслав БОЯРКІНА, консультант і тренер, Срібний спікер B2BMaster-2011. Як працювати з клієнтом, щоб не було заперечень? Експерт вважає, що є якийсь крок, який втрачають 95% продавців, втрачаючи 75% угод. Існує «полумагическое дія», яке створить невичерпний потік нових клієнтів. Просто кнопка щастя для продажу - чули про такий?

Олександр СУДАРКИН, консультант і тренер з психології організаційного розвитку, маркетингу, проектного менеджменту, проведе Мaster-Клас «Підготовка до складних переговорів. Як тримати удар?». Ви будете готові до всього, що відбувається в ході складних переговорів.

Олексій ЛЕЩИНСЬКИЙ, бізнес-тренер і консультант - «Психологічні аспекти навчання продавців: гроші - в пісок або все-таки результат». Хто платив за навчання продавців - знає, куди вони зазвичай... Як влаштований мозок співробітника відділу продажів? Що важливо у їх навчанні? Про це все знає тренер.

Людмила МЕЛЬНИК, бізнес-тренер, консультант, коуч - «Як не допустити випадкові жорсткі переговори?» Тренер знає, коли причиною жорстких переговорів стає САМ продавець, чого краще уникати, щоб «випадково» не спровокувати цю саму жорсткість.

Андрій КРЮЧКОВ, Генеральний директор КМЦ SEVEN, сертифікований бізнес-тренер, бізнес-консультант проведе Майстер-Клас «Розумні продажу», або боротьба з ентропією forever. Системний підхід в істотному підвищенні результативності продажів за рахунок внутрішніх ресурсів».

Валентин ПЕРЦІЯ, генеральний директор BrandAid. «Оману керівників відділів продажів щодо продають здібностей власних служб». Ваші продавці вміють зі старту продавати те ж, що і Ви? Чи може у відділі продажів все само по собі «організуватися»?

Олександр СОКОЛОВ, бізнес-тренер, досвід проведення тренінгів з продажу 6 років. «Продаж. Наука про "ТАК", вміння отримувати згоду клієнта. Багато цікавих порівнянь, візуальних моментів, образів, типологій за участю відомих екранних героїв, SEXY і ФАНКИ.

Григорій ХМЕЛЬНИЦЬКИЙ, консультант, бізнес-тренер та МВА-викладач. Доповідь побудована виключно на тому, що аудиторія буде вирішувати практичні завдання продажів.

«Рамки, Секс, Праска» - інтерактивний кейс, в ході вирішення якого Учасники отримають інструменти, які зможуть самостійно застосовувати зі своїми торговими командами.

Олександр ПРОНИШИН, бізнес-консультант, тренер (спікер B2BMaster-2011). Стратегія і тактика у великих і складних продажах. Всіма нами улюблена технологія SPIN. Визначальним є створення умов, при яких успіх визначає саме «процес покупки».

Олена ЛАЗАРЕНКО, бізнес-тренер, виконавчий директор КГ BS, присвятить свій Майстер-клас на тему «Ефективна організація роботи відділу продажів. Оцінка ефективності відділу з т. з. організації роботи, клімату і складових мотивації кожного працівника».

II. МЕНЕДЖМЕНТ, УПРАВЛІННЯ ПЕРСОНАЛОМ: ТОП-спікери

Аліна КРАВЧЕНКО, бізнес-тренер, консультант з питань ефективного управління, формування управлінських команд, ефективних переговорів - Master-Клас на тему «Основи управлінської ефективності»

Ірина СИНЧАЛОВА, Бізнес-тренер, консультант з організаційного розвитку про «Харизмі керівника. Емоційна компетентність керівника в бізнесі»: емоційна компетентність керівника; харизма і лідерські якості керівника, необхідні для формування ефективної команди. Що зробити, щоб співробітники йшли за Вами в досягненні цілей компанії?

Спільний майстер-клас двох бізнес-тренерів «Системне управління в бізнесі, що дозволяє сформувати економічно вигідну поведінку співробітників» - виступають з доповіддю Сергій ФАТЕРИН, консультант, бізнес-тренер, і Максим КЕБАС, консультант і бізнес-тренер з 9-річним стажем.

Ситуаційне лідерство - Сергій ДАЦЕНКО, бізнес-тренер. Мова йде про поведінку, спрямоване на формування відносин керівника з працівником. Пріоритет - формування відносин з працівниками.

Андрій ДЛІГАЧ, Генеральний директор ГК Advanter Group проведе Майстер-Клас «Стратегічне управління на ринку В2В. Новий тип керівника. Українська практика»

«Коучинг-менеджмент: навіщо бізнесу коучинг?» - Алла ЗАДНІПРОВСЬКА, консультант з управління, коуч КГ «Живое Дело».

Ігор БОЧАРНИКОВ, бізнес-тренер TRAINING FORCE. Інновації. Мало про них говорять? Що важливо в створенні інновацій - відсутність шаблонів мислення. Але разом з тим, хороша ідея нічого не варта, якщо вона не була втілена у життя.

Вадим ПУСТОТІН, директор бренд-консалтингової компанії «Слідопит», зробив доповідь на тему «Брендинг на службі B2B компаній». Як використовувати технології брендингу на B2B ринках розповість експерт.

Ярослава БУТЕНКО, Керуючий партнер і бізнес-тренер Компанії Корпоративних Тренінгів "СТС" поділиться досвідом про те, що в бізнесі варто робити, а чого не варто зовсім - «Лідерство як воно є. Вмійте відрізняти від суті суєту. За матеріалами Стівена Кові «Великі лідери»».

«Концептуальний менеджмент. Технологія підвищення економічної ефективності персоналу» - від стратегії розвитку компанії до управління власним розвитком співробітника розповідає Олег Афанасьєв. Мова піде про технології управління продуктивністю персоналу.

Стратегічний партнер - бренд-консалтингова компанія "Слідопит", партнер Контрактного виробництва - www.PrivateLabel-tm.com

Відеорепортаж: Битва тренерів В2В продажів. Підсумки "В2ВMaster-2011"

Вартість участі: 2500 грн.

Знижки:

2 учасники від компанії - 5%

3 учасника і більше - 10%

Будемо раді бачити Вас активним Учасником майбутньої Події!