Компанія повинна надавати колекторам повну інформацію для вигідного продажу свого портфеля боргів, - учасник ринку

Недолік інформації про проблемні кредити підвищує ймовірність помилок при проведенні оцінки боргів компанії і значно знижує привабливість для колекторів, стверджує директор компанії «ЕОС України» Олексій Тесленко. Для компаній-продавців це загрожує недооціненністю портфеля.

Серед основних факторів, що впливають на вартість портфеля, експерти виділяють: термін прострочення, валюта кредиту, попередня історія платежів, співвідношення поточної суми боргу до початкової, суть кредитного продукту, наявність застави, та інші.

Вартість портфеля визначається розміром чистих надходжень з урахуванням заданої прибутковості. Точно прорахувати величину зборів - основне завдання аналітиків. Тут багато що залежить і від накопиченого досвіду роботи з продуктом. За словами О.Тесленка, при продажу нового продукту доцільно дати потенційним покупцям можливість попрацювати з ним якийсь час.
«Це знизить премію на ризик, яку аналітики закладають в оцінку, і підвищить ціну портфеля», - вважає О.Тесленко.

Колектори повинні мати заздалегідь розроблену математичну модель оцінки під конкретний продукт, щоб спрогнозувати надходження. Саме брак досвіду системної роботи є причиною відмови деяких компаній оцінювати портфелі заборгованостей по автокредитах і іпотеці.

На думку експертів, при купівлі боргів важливу роль відіграє можливість застосування статистичних розрахунків. Для проведення оцінки портфель повинен бути достатньо диверсифікований - складатися з великої кількості боржників з відносно рівною сумою боргу.

«У своїй роботі ми прагнемо мінімізувати фінансові ризики. Компанія ЕОС купує портфелі, що складаються з 100 і більше прострочених кредитів. При цьому, якщо з 100 кредитів 99 - з невеликою сумою заборгованості, а 1 покриває всі інші, то останній кредит з оцінки виключається», -говорить О.Тесленко.

Ще один чинник ризику - право колекторів на витребування боргу. Для професійних учасників ринку законність діяльності - основний пріоритет. «Ми купуємо борги тільки за умови, якщо наші права на стягнення є безперечними. Борги, які можуть бути зібрані тільки на досудовій стадії, ми не купуємо», - зазначив О.Тесленко.

Небажання ризикувати своїм прибутком і репутацією підштовхує колекторів з великою відповідальністю підходити до оцінки боргів. З одного боку, технологія проста і налагоджена, а з іншого, брак інформації і незнання продукту не дозволяють колекторам провести точну оцінку портфеля, а компаніям продати його за вигідною ціною.