От дронов до танков. Кто в мире хочет покупать украинское оружие и что мешает экспорту

С началом войны в Иране интерес к украинскому оружию резко возрос –прежде всего на Ближнем Востоке. И речь идет не только об антидронных системах.

Что помогает и мешает Украине продавать оружие за пределами Европы – читайте в материале журналиста РБК-Украина Романа Кота.

Украинское оружие давно доказало свою эффективность на поле боя. Первыми это поняли в Европе и США. Десятки совместных проектов в течение последних лет тому доказательством. Теперь украинские разработки нужны и за пределами Европы.

Если раньше иранские Шахеды использовала только Россия, то сейчас они начали запускаться и самим Ираном по арабским монархиям Персидского залива.

С началом войны в Киев обратился целый ряд эмиссаров с Ближнего Востока, а телефоны украинских производителей оружия разрывались от звонков –экспертиза в противодействии обстрелам сыграла свою роль. Откликнувшись на просьбу, Украина уже отправила в пять стран Ближнего Востока своих специалистов.

"Это должно было бы работать как основа для дальнейшего сотрудничества между странами, в частности в части углубления военно-технического сотрудничества и участия компаний, инвестиционных фондов в инвестициях в экономику Украины и ОПК", – сказала РБК-Украина исполнительный директор ассоциации "Технологические Силы Украины" Анастасия Мишкина.

Однако реальность несколько сложнее. Нельзя просто взять и начать продажу украинского оружия в больших масштабах – по целому ряду причин, объясняют собеседники РБК-Украина в оборонной индустрии.

Не всегда эти причины являются оправданными. Однако оружейный бизнес – это точно не про короткие сроки, в отличие от других. Поэтому в первую очередь речь идет о наработке юридической рамки между правительствами. Первые рамочные соглашения Украина подписала с Саудовской Аравией и Катаром на прошлой неделе. На очереди еще ряд с другими странами.

"Мы договариваемся о стратегическом сотрудничестве в направлении милтек и в других направлениях. Мы говорим о десятилетних договорах", – сообщил президент Украины Владимир Зеленский в ответ на вопрос РБК-Украина.

Документы закладывают основу для дальнейших контрактов, технологического сотрудничества и инвестиций. Теперь же главное, как его будут реализовать на практике.

Возобновление интереса

Война против Ирана лишь придала новый импульс интересу к украинскому оружию, однако отечественные компании не являются новичками для стран Ближнего Востока, Азии или Африки.

Страны, в которых украинские разработки были представлены на выставках оружия, по данным Украинского совета оружейников (инфографика: РБК-Украина)

"Наибольший интерес сейчас вызывают украинские беспилотные системы и все, что связано с противодействием воздушным угрозам", – сказал РБК-Украина исполнительный директор Украинского совета оружейников Игорь Федирко.

Прежде всего это ударные и разведывательные БПЛА, дроны-перехватчики, морские дроны и решения на оптоволокне. Также это средства РЭБ, связи, обнаружения и наведения.

"И конечно, решения для обнаружения дронов: звуковые системы, радары, системы ситуационной осведомленности. Ведь именно в этих сегментах Украина имеет реальный боевой опыт и очень быстрый цикл обновления решений под новую угрозу", – отметил он.

Но борьбой с дронами интерес не ограничивается. "Интересуются также наземными роботизированными комплексами – технологией, которая может иметь много применений, в том числе для эвакуации раненых и т.д.", – сказала изданию Мишкина.

При этом важны не только сами изделия, потому что в современном мире они могут устареть за считанные месяцы, но и практика применения и сервис.

"Партнеры все чаще смотрят на готовую целостную экосистему, такую как связка обнаружения, сопровождения, перехвата, подавления, программного обеспечения и постоянной адаптации. Именно это сегодня является сильной стороной украинских производителей", – подчеркнул Федирко.

Но третьи страны интересуются не только новыми разработками. То, что Украина продавала и до начала полномасштабной войны, также на слуху.

Возвращение на традиционные рынки

Когда-то Украина входила даже в топ-10 мировых экспортеров оружия - преимущественно на наследии советской оборонки. В Таиланд или Мьянму шли бронетранспортеры, в Эфиопию – танки, а в Алжир – противотанковые ракетные комплексы. Постепенно эти позиции ослаблялись. А после 2022 года экспорт оружия вообще прекратился – по понятным причинам.

Когда речь шла об украинском оружии, мы страдали от "травмы таиландского контракта", сказал РБК-Украина военнослужащий 413-го полка СБС Рейд, эксперт по вооружениям Defense Express Иван Киричевский.

В 2011 году Украина получила заказ на 49 танков "Оплот", однако из-за производственных трудностей и бюрократии последнюю машину покупатель получил только через семь лет. Это на годы подорвало репутацию Киева как надежного поставщика. Но неожиданно ситуация изменилась.

"Особенно на фоне этих недавних боевых действий в Таиланде, "Оплот-Т" показали себя очень хорошо, даже в плане защиты против дронов в отличие от китайских "VТ-4", не говоря уже о живучести. То есть неожиданно оказалось, что мы таки умеем делать даже хорошие танки", - отметил Иван Киричевский.

В феврале в Саудовской Аравии представили украинскую САУ "Богдана", бронемашину "Варта-2" и наземный роботизированный комплекс Protector.

Собеседники издания в индустрии объясняют такой интерес Эр-Рияда тем, что саудиты на юге граничат с Йеменом, где окопались проиранские хуситы. Поэтому в перспективе нескольких лет вероятной остается новая наземная война Саудовской Аравии с Йеменом.

Впрочем, это не означает, что украинским оружейникам легко. Отдельные трудности им создает политика собственного государства.

Экспорт оружия открыто?

Существует несколько способов, как украинское оружие может легально попасть к иностранным заказчикам: прямой экспорт, производство за рубежом через лицензию или создание совместного предприятия.

Очевидно, прямой экспорт является наиболее выгодным для Украины. В таком случае загружены мощности внутри страны, на них работают украинские специалисты.

Уже длительное время у многих производителей оружия есть возможности производить больше, чем государство могло бы заказать. Поэтому разрешение экспорта для них, среди прочего, может сыграть на пользу и для Сил обороны.

"Если мы наладим механизм, как продавать чужим по более высокой экспортной цене, то это поможет удешевить продукцию, сделать более массовой для нас. Потому что как раз именно потому, что у нас не было экспорта вооружения, мы не имели сторонних источников финансирования", – подчеркнул Иван Киричевский.

Украинский "Оплот" в Таиланде (фото: Getty Images)

Решение о частичном открытии экспорта оружия уже принято. С 10 февраля государство объявило о том, что производители вооружения могут подавать заявки в Государственную службу экспортного контроля.

Как заявил заместитель секретаря Совета национальной безопасности и обороны Украины Давид Алоян, Украина может экспортировать военные товары и услуги на несколько миллиардов долларов в 2026 году. Большая часть – это экспорт в Европу и даже в США. Но и Глобальный Юг сбрасывать со счетов также не стоит.

Кроме того, правительство рассматривает возможность введения специальной экспортной пошлины для оборонных компаний. Ожидается, что доходы от этого налога будут направлены на финансирование внутренних военных нужд Украины.

Процедура непростая. Согласно действующему законодательству украинские производители оружия и военной техники должны подать соответствующие документы и заявку в Государственную службу экспортного контроля. Она ее будет рассматривать совместно с Межведомственной комиссией по политике военно-технического сотрудничества и экспортного контроля. После этого будет приниматься решение – согласовать или отклонить заявку, объясняет механизм Анастасия Мишкина.

Однако 2 марта процедура экспорта в страны Ближнего Востока и Персидского залива де-факто прекращена. Оборонные производители получили письмо от одной из спецслужб Украины о том, что ГСЭК приостановит рассмотрение заявок на получение соответствующих лицензий.

Интересно, что письмо поступило не от самой службы. Более того, в ГСЭК на запрос РБК-Украина ответили, что какие-либо решения о приостановлении действия разрешений не принимались.

Вероятно, речь идет о позиции одной из спецслужб, которые входят в межведомственную комиссию. Однако эта ситуация создает атмосферу неопределенности и мешает переговорам.

Государство понимают, но есть но

Для Украины экспорт оружия сейчас не является просто коммерческой историей. Поэтому здесь существует определенный политический барьер и барьер безопасности.

"Каждое решение упирается в национальный интерес, конечного пользователя, дипломатические последствия и вопрос, не ослабляет ли это наши собственные возможности", – отметил Игорь Федирко.

Именно поэтому в отношении чувствительных рынков, в частности на Ближнем Востоке, государство очень осторожное.

Морской дрон на выставке в ОАЭ (фото: facebook.com/naudiUA)

"В условиях войны и ведения активных боевых действий мы понимаем позицию и прерогативу государства определять экспортную политику и определять, например, через подписание соглашений по безопасности с союзниками, страны, с которыми украинский ОПК может строить партнерства на разных уровнях в интересах Украины", – подчеркнула Анастасия Мишкина.

В то же время, по ее словам, важно своевременно реагировать и предоставлять индустрии возможности быстро выходить на рынки стран-союзников.

Главные же сложности в том, что Украина лишь постепенно восстанавливает экспорт в контролируемом формате.

"Военные лицензии были выданы только в феврале 2026 года. То есть механизм уже запущен, но это точно еще не режим свободной коммерческой продажи оружия. Государство движется осторожно, потому что приоритет остается неизменным – обеспечение собственного фронта", – отметил Федирко.

Однако важно не медлить. Если предложение не закроет спрос легально, это будет происходить по "серым схемам". Уже длительное время существует практика, когда производства просто разворачиваются за пределами Украины. Формально даже не связанные с компанией-разработчиком в Украине.

На практике это означает, что государство не может контролировать их работу, а также не получает налогов, рассказывает собеседник издания, имеющий отношение к оборонной индустрии.

Перспективы инвестиций

Страны Глобального Юга готовы не только покупать украинское оружие, но и вкладываться в него. Для инвестора из стран Глобального Юга украинский ОПК интересен по нескольким причинам:

• Скорость адаптации технологий
• Более низкая стоимость многих решений по сравнению с традиционными системами
• Реальный боевой опыт, уже встроенный в продукт

"Именно это дает украинским компаниям сильную позицию в переговорах о совместном производстве и локализации под нужды конкретного рынка", –подчеркнул в комментарии РБК-Украина Игорь Федирко.

Здесь самый известный, но не единственный, кейс – компания Fire Point, которая производит крылатые ракеты "Фламинго". Концерн EDGE Group из Объединенных Арабских Эмиратов планирует приобрести 30% ее акций за 760 млн долларов.

Сейчас заявку рассматривает Антимонопольный комитет. Однако источник РБК-Украина в руководстве Минобороны уверен, что решения до конца года не будет.

В контексте инвестиций важным является государственный кластер для развития оборонных технологий Brave1. Эта платформа помогает проверять стартапы, чтобы инвесторы могли быть уверены в качестве проектов.

На саммите Defense Tech Valley в прошлом году присутствовали инвесторы с Ближнего Востока и Азии, а также представители стран BRICS+.

К примеру, Саудовская Аравия к 2030 году планирует локализацию 50% оборонных расходов. В плане совместного производства страну интересуют украинские ракетные технологии и бронированная техника. Дополнительный импульс этому должно придать недавно подписанное соглашение об оборонном сотрудничестве между Киевом и Эр-Риядом.

Еще один потенциальный партнер – Индия, которая рассматривает Украину как альтернативу России для обслуживания советской техники. Кроме того, у Нью-Дели есть интерес к совместным предприятиям по разработке систем ПВО и радиоэлектронной борьбы на базе украинского опыта.

САУ "Богдана" в Саудовской Аравии (фото: facebook.com/naudiUA)

Конечно, такие инвестиции будут двигаться только там, где есть политическое доверие, понятный экспортный режим, контроль конечного пользователя и гарантии, что сотрудничество не противоречит интересам безопасности Украины.

"Поэтому я бы ожидал не хаотичного наплыва легких контрактов и быстрой прибыли, а точечных сделок в тех сегментах, где Украина имеет очевидное преимущество: дроны, counter-drone, РЭБ, сенсоры, связь, отдельные роботизированные системы и программное обеспечение", – отметил Федирко.

В то же время существуют ограничения, которые накладывает конкуренция между различными центрами влияния. Как следствие, украинским компаниям приходится выбирать, с кем именно они должны работать.

Показательной в этом плане является история, которую пересказал один из собеседников издания. В прошлом году несколько украинских компаний, которые поддерживают контакты с Саудовской Аравией, планировали ехать на выставку оружия в ОАЭ. Однако вскоре получили сообщение от саудитов: в случае такого визита о сотрудничестве с Эр-Риядом можно забыть.

Оборонное сотрудничество всегда было политически окрашенным. Особенно это заметно на Ближнем Востоке, в Азии и Латинской Америке. Там украинским производителям приходится конкурировать не только с западными компаниями, но и российскими и китайскими. Это означает, что в каждом отдельном случае важно взвешивать все "за и против". Но вместе с тем – делать это быстро, чтобы не упустить уникальное окно возможностей.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

– Какое именно украинское оружие хотят покупать страны Глобального Юга?

– Наибольшим спросом пользуются беспилотные системы (ударные, разведывательные и дроны-перехватчики), средства РЭБ и наземные роботизированные комплексы для эвакуации. Также иностранных заказчиков интересуют готовые "экосистемы", объединяющие радары, системы ситуационной осведомленности и средства подавления целей.

– Поможет ли открытие экспорта оружия удешевить его для нужд ВСУ?

– Эксперты считают, что продажа оружия иностранным заказчикам по более высокой рыночной цене позволит производителям получить дополнительный капитал. Это поможет масштабировать производство, закупить новое оборудование и, как следствие, снизить себестоимость продукции, которую закупает государство для украинской армии.

– Разрешено ли сейчас официально экспортировать оружие из Украины?

– С 10 февраля 2026 года государство официально разрешило производителям подавать заявки на получение экспортных лицензий через ГСЭК. Однако процедура остается строгой: каждое решение рассматривает Межведомственная комиссия, приоритетом которой является обеспечение потребностей фронта.

– Какие иностранные компании готовы инвестировать в украинский оборонный сектор?

– Крупнейшим потенциальным инвестором является концерн EDGE Group из ОАЭ, который планирует приобрести 30% акций компании FirePoint за 760 млн долларов. Также интерес к совместному производству ракет и бронетехники проявляют Саудовская Аравия и Индия в рамках программ локализации оборонных расходов.