Start up-теорія. Як побудувати кар'єру за законами Силіконової долини
Співзасновник LinkedIn Рід Хоффман і засновник компанії Comcate Бен Касноча випустили книгу "Життя як стартап. Будуй кар'єру за законами Кремнієвої долини". Автори вивчають бізнес-моделі таких успішних компаній як Intel, Apple, Google, eBay, Yahoo, Facebook, YouTube, Twitter, і пропонують прикласти їх досвід на власній кар'єрі. Slon публікує 10 фрагментів книги.
1. Зміни приносять з собою нові можливості і нові проблеми. Зараз нам усім треба мислити так, як це роблять підприємці. Чи ви працюєте в компанії, де всього десять співробітників, у гігантській транснаціональної корпорації, в некомерційній або державної організації або де завгодно ще - якщо ви хочете використовувати нові можливості і справлятися з проблемами сьогоднішнього нестабільного ринку праці, потрібно думати і діяти так, як ніби ви керуєте стартапом. Цей стартап - ваша власна кар'єра.
2. Конкурентна перевага - основа стратегії розвитку кар'єри. Воно допомагає відповісти на класичне запитання "Що мені робити зі своїм життям?". Воно допомагає вирішити, якими варто скористатися можливостями. Воно показує, як інвестувати в себе. Всі ці аспекти постійно змінюються, тому оцінка і аналіз конкурентної переваги - безперервний процес, їх неможливо зробити раз і назавжди.
3. Наша конкурентна перевага виникає в процесі взаємодії трьох різних, постійно мінливих сил: це наші активи, наші прагнення / цінності і реалії ринку, тобто динаміка попиту і пропозиції на те, що ми пропонуємо ринку на фоні пропозицій конкурентів. Кар'єра розвивається краще всього, коли ми слідуємо гідним прагненням, використовуємо свої активи і знаємо реалії ринку. <...>
Активи - це те, чим ми володіємо прямо зараз. Перш ніж мріяти про майбутнє або будувати плани, потрібно чітко сформулювати, що у нас вже є і що ми можемо використовувати. Саме так роблять підприємці.
4. У кожного з нас є два типи кар'єрних активів: матеріальні ("жорсткі") і нематеріальні ("м'які")."М'які" активи - ті, що неможливо обміняти на гроші безпосередньо. Це невідчутні фактори кар'єрного успіху: знання та інформація, професійні контакти і довіру інших професіоналів, навички, репутація і особистий бренд, наші сильні сторони (те, що нам дається легко). "Жорсткі" активи - те, що ми зазвичай вказуємо в бухгалтерському балансі: сума готівки у нас в гаманці, належні нам акції, фізична майно. Ці активи важливі, адже коли у нас є економічна підтримка, можна сміливіше робити кроки, пов'язані з фінансовим ризиком.
Найчастіше активи, взяті окремо, не представляють великої цінності. Конкурентна перевага виникає, коли ми комбінуємо різні навички, досвід і зв'язки.
5. Джек Дорсі - співзасновник і виконавчий директор сайту Twitter, а також співзасновник і генеральний директор Square, стартапу, який займається мобільними платежами за кредитними картками. <...> Обидві його компанії досягли величезних висот (їх вартість складає мільярди доларів), і при цьому Джек завжди залишався вірним своїм цінностям і пріоритетам. Twitter досі вважається прикладом чистоти і мінімалізму, а пристрій Square - зразком витонченості і елегантності. Прагнення Джека спрощувати складне і увага до дизайну - одна з причин успіху належних йому компаній. Ці якості демонструють, які їх пріоритети, гарантують постійне якість обслуговування клієнтів і допомагають шукати працівників, яких залучають ті ж ідеї. <...>
Прагнення та цінності - важливі елементи конкурентної переваги в нашій кар'єрі, просто тому, що коли ми захоплені тим, чим займаємось, то готові працювати більше і краще.
Людина, закохана у свою справу, працює краще, ніж той, хто хоче просто заробити грошей.
6. Останній фрагмент головоломки - реалії світу, в якому ми живемо. Розумні підприємці знають, що продукт не принесе їм грошей, якщо він не потрібен людям або вони не хочуть його купувати, яким би гарним і корисним він не був. <...>
В кінцевому рахунку успіх будь-якої компанії залежить від того, чи готові споживачі купувати те, що вона пропонує. У свою чергу, успіх будь-якого професіонала - стартапу під назвою "ви" - залежить від того, чи готові роботодавці, клієнти і партнери платити за його час.
7. Шульц (Starbucks) і Нилман (JetBlue Airways) створювали свій бізнес, керуючись ясним баченням, але з першого дня концентрувалися на потреби своїх клієнтів і партнерів. При всьому своєму розумі і проникливості вони чудово знали про те, що часто повторює наш друг Марк Андріссен: якщо ринку не існує, йому не важливо, наскільки ви розумні.
8. Хороший кар'єрний план враховує взаємодію цих трьох фрагментів - наших активів, прагнень і реалій ринку.Всі вони повинні поєднуватися один з одним. Наприклад, придбання ключового навички автоматично не дасть конкурентної переваги.
Те, що ми вміємо щось робити (активи) і захоплені цим (прагнення), не обов'язково означає, що хтось нам за це заплатить (реалії ринку).
9. Найпростіший спосіб збільшити конкурентну перевагу - посилити і диверсифікувати поєднання своїх активів. Наприклад, придбати нові навички. Звичайно, це розумно. Але не менш ефективно знайти ринкову нішу, де наші нинішні активи будуть сяяти яскравіше, ніж активи конкурентів.
Наприклад, кращі баскетболісти американських коледжів, яким не вистачає майстерності, щоб грати в професійній лізі США, часто переходять до ліги європейських країн. Вони змінюють не навички, а місце, оскільки знають, що на європейському ринку у них є конкурентна перевага, адже тут більшість баскетболістів нижче їх рівня.
10. У світі стартапів конкуренція - або її відсутність - особливо важливі. Мережа LinkedIn з самого початку пішла іншим шляхом, ніж її конкуренти. У 2003 році, коли ми створювали LinkedIn, наші конкуренти орієнтувалися в першу чергу на компанії. <...> А LinkedIn помістила в центр системи окремого професіонала. Ми вважали, що будь-яка людина має право сам визначати свою ідентичність. Щоб ефективніше працювати на своїй поточній посаді і знаходити перспективні вакансії, якщо він хоче змінити роботу, будь-який фахівець повинен мати можливість спілкуватися з людьми з інших компаній. <...>
Джерело: UBR
