Як залучити $75 тис. за 15 днів: історія стартапу A-Reality
Грамотний стартапер може залучити правильну суму інвестиції за 15 днів і відразу приступити до роботи. І тому доказ - вітчизняний стартап A-Reality, що працює в сфері технологій доповненої реальності. Засновник проекту Ганна Дорошенко зуміла в рекордно короткі терміни (всього за 2 тижні) залучити $75 тисяч інвестицій від українського інвестора Євгенії Дубинської. Експерти відзначають, що це одна з найшвидших угод на українському ринку технологічного бізнесу і венчурного інвестування за останні 2 роки.
Як розповіла інвестор при прийнятті рішення вона, насамперед, орієнтувалася на рекомендації досвідченого фахівця, а також на розуміння того, що робить стартапер, для якого ринку він працює, і в якому напрямку буде рухатися далі.
Суть проекту A-Reality полягає у використанні імітації присутності людини в новій реальності поряд із зображеннями доповненої інформації у вигляді 3D і відео контенту. Компанія використовує інноваційні рішення, які є поєднанням різних технологій в області комп'ютерного зору, доповненої реальності, машинного навчання, 3D-моделювання, дизайну, взаємодії і статистики. Програмне забезпечення A-Reality допомагає комп'ютеру-інтерпретувати візуальні сигнали. Оскільки до 80% людського спілкування є невербальним, то технологія використовує жести, міміку і мову тіла для їх розпізнавання.
UBR.UA поговорив з засновником проекту A-Reality Ганною Дорошенко про те, чому її проект не претендував на мільйон, а зупинився на скромних 75 тис. дол.:
1. Технології
Наша доповнена реальність-інтерактивна, тобто цілий віртуальний світ розгортається на екрані, який змінюється шляхом взаємодії людини з інтерактивним пристроєм на відстані від нього (не торкаючись його рукою) завдяки технології комп'ютерного зору. Ми виводимо цілий віртуальний світ на великий екран, і людина потрапляє в середовище взаємодії з 3D-персонажами, в реальності яких немає. Людина інтерактивно впливає на ці персонажі, вони ж підлаштовуються під його дії за допомогою руху рук, розпізнавання скелета людини. Фактично можна в цьому світі побачити поруч з собою інопланетянина, космонавта, робота.
Крім того, наша доповнена реальність брендована. Ми безпосередньо передаємо через брендовані персонажі меседжі брендів, які хочуть просувати свої компанії, свої продукти і т. д. Зазначу відразу, що нішевий продукт, що орієнтується на вузьку групу людей, якої вже цікава доповнена реальність. Ми хочемо зробити своє рішення на постійній основі, щоб рішення було присутнє в масових місцях full-time. Відповідно, буде краща насиченість для споживача цього контенту самої технології.
У своїх розробках ми використовуємо технологію комп'ютерного машинозрения. Комп'ютерне зір вийшло на комерційний ринок зовсім недавно. Раніше розробки велися в медицині та військової індустрії. Сьогодні ж мова йде про розпізнаванні інфрачервоним променем координат людини в просторі і в наслідок приведення інформації в код, який відображає іншу картинку, змінює її на екрані. На практиці ми використовуємо великий вініловий екран розміром 4 на 3 м. Це як вікно у віртуальний світ. Людина, підходячи до нього, бачить себе в дзеркалі, і біля себе, умовно, динозавра.
2. Клієнти
У нас вже є цілий ряд замовників. Наша розробка покриває відразу 6 проектів, три з яких вже замовлені, інші три по мірі готовності також будуть придбані. На даному етапі ми працюємо за трьома напрямками: real estate, fasion і торгово-розважальні центри. В першу чергу мова йде про співпрацю з торговими центрами, так як наша технологія - це та додаткова емоція, яка здатна залучити в них покупця. Замовник зацікавлений, щоб доповнена реальність була максимально цікава споживачу.
Чому наші клієнти саме торгові центри? Реалії такі, що ТРЦ в Україні зараз борються за клієнтів, адже кількість торгових центрів зростає, а платоспроможність українців, так би мовити, бажає бути кращою. З кількома ТРЦ ми вже провели пресейлы. Наше завдання перед ними - надати якісне демо. Так само у нас є домовленості з БТЛ-агентством, яке здійснює івент для великого забудовника. Для них ми робимо трохи інше рішення, але теж широкоформатну доповнену реальність.
А ось стандартні PR-компанії не сприймають такого роду інновації. Її потрібно спочатку побачити, а потім вона дійсно буде сама себе продавати.
3. Конкуренти
Є світові гравці, які є для нас деяким бенчмарком по візуальному рішенню, але уточню, що це не стандарт, до якого ми прагнемо. Серед них, можу виділити компанії Total Immersion і AppShaker. Ми не ставимо собі приклад, тому що це як певний стандарт, до якого ми начебто прагнемо. Насправді це не так. У нас трошки інша концепція: ми виносимо емоційну складову для клієнта, а також брендований контент.
Українські та російські компанії і їх вже зроблені рішення не є для нас конкурентним середовищем, оскільки наш продукт з доповненою реальністю більш комплексний. Ми відразу робимо якісне рішення та інноваційне, реалізації якої у інших вітчизняних гравців поки що ще немає.
4. Фінанси
Офіційно проект створений 1 серпня 2012 року. Протягом усього періоду ми займалися R&D, тренувалися з технологіями. Ми інтуїтивно знайшли цифру, якої нам буде достатньо, не завищуючи її, і безпосередньо розклавши сам проект цільового використання. Тому така цифра (75 тис. доларів), неокруглена, начебто недостатня на перший погляд. Знаєте, такі апетити "зараз витратити мільйон, а через рік може бути заробити два" - це плани, які іноді не виконуються. Тому ми йдемо правильно, усвідомлено, адекватно. Відповідно, зважуючи всі ризики, рухаємося вперед. Отримані 75 тис. доларів ми планує витратити на R&D і зараз залучаємо в команду сильних розробників і молодих 3D-дизайнерів-аніматорів.
На жаль, пані Ганна не назвала конкретну цифру, скільки було вкладено в проект з початку відкриття, - прим. ред.
5. Майбутнє
Ми не плануємо зупинятися в наших розробках: це буде довгостроковий, розвивається проект. Ми хочемо запустити вірус, як стандарт для торгового центру: "якщо немає такого рішення в ТРЦ, то це вже певне відставання". Тому що це інноваційний підхід для реклами і маркетингу. Торгові центри, як центри скупчення великої маси людей, зацікавлені у такому рішенні.
Якщо говорити про найближче майбутнє, то весь ресурс ми направляємо в девелопмент, безпосередньо в кадровий ресурс. Ми збираємо таланти: молоді, нерозбещені, швидкі, гнучкі. Це основний наш підхід. В принципі, у нас вже сформований кістяк команди. У нас є субпроекти в рамках великого стартапу і нам необхідний ресурс, чому плануємо розширюватися. Суть в тому, що ті пресейлы, які умовно через місяць-два перетворяться в сейли, передбачають на постійній основі підтримку для клієнта. По мінімуму ми пропонуємо нашим клієнтам близько 10-ти допконтентов в доповненої реальності в місяць. Відповідно, під кожен контент необхідний розробник і дизайнер. На щастя, у нас є хороший HR-ресурс, ми підкріплені хорошим тилом. Зараз у нашій команді працює до 10 співробітників: ЗD-дизайнери-аніматори і девелопери.
Простіше кажучи, в майбутньому хочемо заробляти. Ми бачимо, що можна поєднувати власний зростання/розвиток і заробляння. Зараз нам необхідно трохи підрости за технологією, зробити унікальне ядро (движок), щоб надалі вносити оновлення в автоматичному режимі. Це наша основна мета на 2 місяці. Потім на такому лавинном підході ми продаємо ресурс. З іншого боку, кожна продаж має значну маржинальність.
Відповідно, ми покриваємо вартість розробки. Крім того, в кожному субпроекте різна модель, відповідно, і монетизація різна (не тільки за рахунок продажу заліза та вмісту). Є ще більш маркетингові аналітичні продукти, які ми також пропонуємо тому середовищі, куди ми заходимо (ТРЦ). В цілому, кінцеву цифру я не назву. Необхідно зрушити, тоді будемо хвалитися.
Через два місяці у нас вже буде рішення, яке буде видно на ринку. Будуть підсумки нашої розробки. Через чотири місяці ми вийдемо на самоокупність і навіть більше. Але про конкретні цифри, скільки коштує наш проект, поки рано говорити.
Джерело: UBR
