Экспорт мебели из Украины приблизился к 1 млрд долларов: как растет детский сегмент

Angelo и Дмитрий Шматуха: лидерство на рынке и международное признание

Angelo - один из крупнейших отечественных брендов детской мебели, который успешно экспортирует продукцию на внешние рынки. Его основал предприниматель Дмитрий Шматуха.

Параллельно с ведением бизнеса Дмитрий активно участвует в жизни профессионального сообщества: является членом Национальной палаты предпринимателей Украины и членом экспертного жюри международной премии Best in Business Award.

С момента основания компании, по ее внутренним данным, ее доля в сегменте превысила 50%.

Не каждый на это решится

Экспорт детской мебели требует соблюдения повышенных стандартов качества и безопасности, что ограничивает круг производителей, работающих на внешних рынках. Основная сложность - необходимость настроить все производственное звено, начиная с разработки продукции и заканчивая логистикой.

Дмитрия Шматуху не устраивало качество продукции, представленной на рынке - именно это стало толчком к созданию бренда Angelo. Сегодня компания поставляет трансформируемые кроватки, системы хранения и модульные решения на рынки стран Восточной Европы и Кавказа, в частности в Грузию, Молдову, Румынию и другие страны.

Требования к экспорту

Экспорт детской мебели требует от производителей подготовки продукции в соответствии с требованиями различных рынков. Ключевая особенность этой ниши - повышенные требования к сертификации, ведь товар предназначен для детей.

В то же время основатель бренда Angelo отмечает, что упаковать и подготовить мебель к экспорту - это лишь часть работы. Важно сделать так, чтобы продукция компании была интересной для иностранных рынков. Кроме того, этот рынок имеет сезонный характер. Спрос на детскую мебель снижается весной и восстанавливается к августу - в период подготовки к школе и детским садам.

"Мы 24/7 создаем новые модели. Зачем? Рынок детской мебели циклический. Коллекции нужно регулярно обновлять, ведь ребенок быстро вырастает из приобретенной мебели. Сначала это новорожденный, потом тоддлер, а потом уже школьник",- объясняет Дмитрий Шматуха.

Angelo: производственная модель

Компания Angelo выстраивала бизнес как производственную систему полного цикла. Бренд под руководством Дмитрия Шматухи занимается разработкой дизайна, подготовкой материалов, изготовлением продукции и даже маркетингом, что особенно важно для экспорта.

По словам предпринимателя, для выхода на внешние рынки одного продукта недостаточно - ключевую роль играют каналы продаж и продвижения.

"Важно понимать, как именно продукт будет продаваться на конкретном рынке. Мы работаем с маркетплейсами, в том числе международными, а также используем партнерские форматы, которые позволяют быстрее привлекать внимание к бренду", - отмечает Шматуха.

Предпринимательский подход Дмитрия Шматухи базируется на полном контроле всех этапов - от разработки и производства до выхода на внешние рынки. Именно это формирует его ключевое отличие в сегменте.

Он также добавляет, что при выходе на новые рынки важен не только сам продукт, но и доступ к инфраструктуре продаж и поддержки.

"В ряде случаев компании используют инструменты развития экспорта, в частности участие в профильных программах и сотрудничество с локальными партнерами", - объясняет он.

В 2023 году за развитие производства и внедрение новых подходов предприниматель был отмечен Национальной бизнес-премией Ukrainian Business Award в номинации "Инновационные решения в производстве детской мебели".

Рост экспортной ориентации мебельной отрасли ужесточает требования к производителям и ускоряет трансформацию сегмента. По оценкам участников рынка, в ближайшие годы конкуренция будет только расти.