RU

Як вигідно продати малий бізнес? Поради брокерів

Багато підприємців, власники невеликих компаній, рано чи пізно задають собі питання: наскільки вигідно можна продати свій бізнес? Адже в нашій країні саме до такого фіналу приходить практично кожен другий власник.

Будь власник бізнесу бажає продати своє «дітище» якомога дорожче. А як же може бути інакше? Після того як він вклав у його розвиток стільки сил, часу і нервів. Навряд чи хто небудь, окрім самого підприємця, знає, скільки це коштувало йому безсонних ночей і грошових коштів, можливо навіть позикових. Але, незважаючи на це кожен покупець, хоче купити готовий бізнес, заплативши при цьому якомога меншу ціну.

Але існує таке поняття як ринкова вартість. Тобто, коли ринок сам встановлює ціну. А це означає, що будь-який товар, включаючи діючий бізнес, коштує рівно стільки, скільки за нього готовий заплатити покупець. Адже поняття ринок передбачає в першу чергу покупців та інвесторів, які проявляють інтерес до купівлі цього підприємства. І чим вище попит на конкретний об'єкт, тим вище буде і його ціна. Але не варто забувати, що цей закон працює в обох напрямках. Саме тому ринкова вартість, як правило, абсолютно не пов'язана з поняттям дійсної вартості бізнесу.

І хоча формування ціни компанії залежить від безлічі різних факторів, перше на що потрібно звернути увагу - це сезонність попиту. Як найбільш яскравий приклад, можна навести пивний бізнес. По ряду всім відомих об'єктивних причин високий попит на пиво припадає на літо. В інший же час прибутковість цього виду діяльності рідко покриває витрати. Ось і виходить, що максимальний попит на такий об'єкт буде напередодні сезону, тобто, ранньою весною або на початку літа. З цього випливає, що саме в цей період можна виручити найбільшу ціну за продаж бізнесу.

Далеко не все можна прив'язати до фактору сезонності, тому свою увагу слід акцентувати на підтвердженні доходів і часу окупності інвестицій. Сьогодні, саме прибутковість і рентабельність підприємства служать основними критеріями відбору об'єктів для вигідного вкладення інвестицій.

Достовірна бухгалтерська звітності та повний управлінський облік підприємства можуть значно підвищити успішний результат операції з продажу діючого бізнесу. Якщо в компанії немає проблем з урахуванням - це величезний плюс. Адже, потенційний покупець готовий за це навіть переплатити.

Власнику, що вирішив продати свою справу, буде зовсім не зайвим визначити вартість, тобто, провести оцінку готового бізнесу виходячи з показника його окупності. Як правило, коефіцієнт окупності свій для кожної галузі.

Все вищесказане можна викласти у вигляді кількох коротких рекомендацій, дотримання яких дозволить Вам продати бізнес за найбільш вигідною ціною.
І так, для початку вам слід визначити середню окупність по галузі.

Серйозний покупець обов'язково буде вимагати повну звітність підприємства. І найкраще, якщо Ви вели облік з самого відкриття бізнесу. Ніщо не говорить краще про фінансові перспективи компанії як результати минулих років.

Ніколи не варто перебільшувати і будь-яким іншим способом спотворювати доходи компанії. Тільки чесність і відсутність прихованого наміру може забезпечити успіх угоди і задовільний результат для обох сторін.

Звичайно, компанію можна продавати і самому, але якщо у Вас немає досвіду в цій справі, все ж найкращим рішенням буде довірити справу професійним продавцям. Навряд чи хтось здатний зробити це краще ніж досвідчений бізнес брокер, з готовою базою потенційних покупців, діловими зв'язками і професійним чуттям.

При самостійній продажу бізнесу власник витрачає набагато більше часу, грошей, нервів і сил, ніж за сприяння фахівця. Та й ризики втрат у цьому випадку значно зростають.