Читайте в журнале "Комп&ньоН" 16.03.2007

Правило трех "и" Каждый инвестор желает знать… Контуры для корректности Сеть по договору Франчайзинг в моде Герой дня с Уолл-Стрит Правило трех "и". Об этом вроде хорошо известно. Но менеджеры раз за разом терпят неудачи в реализации замечательных идей именно из-за недостатков организации процессов управления. Юрген Расмуссен, исполнительный вице-президент компании Carlsberg, одиннадцать последних лет проработал в компаниях, далеких от пивного рынка. По его мнению, стать менеджером №2 в Carlsberg пригласили именно его в надежде, что он сможет привнести в работу компании опыт, полученный во время работы в Gillette и других международных компаниях. Особенно потому, что этот опыт относится к продаже быстро оборачиваемых брендированных товаров и получен на глобальных рынках… Каждый инвестор желает знать… Рациональный инвестор ищет возврат от инвестиций, превышающий минимальные дивиденды и плату за риск. Чтобы обеспечить это, компании для начала стоит узнать, о чем применительно к Украине идет речь. Сегодня, несмотря на то что большинство отечественных компаний все еще рапортуют рынку исключительно о рыночных достижениях – росте доли, общем росте продаж и продаж по сегментам и т. д., "валовые" показатели перестали быть определяющими в оценке эффективности работы компании для нее самой (они – лишь та часть информации, которая предоставляется компанией рынку). И все чаще менеджеры по продажам получают премию не "от отгрузки", а от прибыли по сделке. От бухгалтерии требуют не только своевременного и полного заполнения налоговых деклараций, но и профессионализма в применении стандартов бухгалтерского учета с тем, чтобы финансовая отчетность адекватно и полно отражала сведения о финансовых результатах и состоянии бизнеса. Прибыль ставится во главу угла, но это не конец истории. Для инвестора наличие прибыли с оборота еще не гарантирует получение прибыли с инвестиций. Поэтому все большее число украинских компаний, как и их иностранные конкуренты, вынуждены пользоваться терминами "минимальные дивиденды", "премия за риск", не оправдываясь отсутствием достоверной информации, опыта, нужды и т. д. Инвестор рискует, вкладывая деньги в компанию, и за этот риск он хочет получить адекватную плату. Чтобы ее обеспечить, сначала стоит получить представление о том, о каких цифрах идет речь… Контуры для корректности.Стратегически правильно, если PR является одной из ключевых составляющих управления в компании. А руководитель данного отдела входит в совет директоров. Существует мнение, что пиарщик не может думать о продажах. У него якобы другие обязанности. Но почему нет? Отрасль PR создавали бывшие журналисты. На ранних этапах ее развития это было вполне оправдано, потому что они привнесли свое понимание процессов, сблизили компании со СМИ, зная, чего хотят и ожидают последние. Но при этом журналисты готовили те же новости, что и ранее, только будучи уже на стороне компаний. Они также создавали корпоративные газеты и журналы. Другими словами, работали так, как будто бы на газету, телеканал или радиостанцию. Многие пиарщики нередко продолжают выполнять именно такую работу. Но это лишь часть работы. Ведь PR из инструмента коммуникации превратился в инструмент управления… Сеть по договору. За понимание локального рынка компания-франчайзер готова предложить местному партнеру высокий уровень компетентности в вопросах дизайна, логистики, маркетинга. Но и взамен потребует немало. Намерение развивать бизнес путем заключения договоров с западными компаниями, владеющими правами на известные торговые марки, потребует от украинской компании огромных усилий... Франчайзинг в моде. За право быть финансово независимым франчайзи заплатит тем, что единолично понесет риски вложения капитала. На первый взгляд, работа по франчайзинговому договору не несет весомых финансовых выгод – всю сумму необходимого начального капитала для создания сети точек продаж должен выложить франчайзи. Однако в процессе работы предприниматель может рассчитывать на регулярные отсрочки платежа по поставленной продукции, сэкономить время и снизить риски, имея одного проверенного, надежного поставщика… Герой дня с Уолл-Стрит.Заключив сделку исторического значения и превратив свой день рождения в событие №1 для СМИ, Стив Шварцман стал символом новой эры в сфере финансов. А без риска тут не обойтись. Попробуем заглянуть за кулисы его деятельности…
On Top
Продовжуючи переглядати www.rbc.ua, ви підтверджуєте, що ознайомилися з Правилами користування сайтом, і погоджуєтеся з Політикою конфіденційності
Пропустити Погоджуюся