Какие программы лояльности предлагают покупателю застройщики Киева?
Какие акции, скидки и специальные предложения сегодня предлагают застройщики Украины для привлечения покупателей?
Ценообразование в сегменте первичной недвижимости - процесс достаточно прозрачный. Цены в каждом из сегментов практически одинаковы, соотношение «цена/качество» более-менее стабильно, поэтому для покупателя, определившегося с ценовым диапазоном, на первый план выходит добавочная стоимость (added value) предложений от застройщиков. И тут программы лояльности, акции и скидки могут сыграть решающую роль в выборе квартиры и, соответственно, ее продавца.
С другой стороны, может быть и обратная ситуация - если акция или скидка окажется интересной для потенциального инвестора, это может побудить его с большим вниманием изучить предложение застройщика.
Поэтому любая стабильная и ответственная компания старается предложить своим клиентам дополнительные бонусы при покупке недвижимости - от скидки и рассрочки до послепродажного сервиса и антикризисных программ, что особенно актуально во время экономико-политической нестабильности, наблюдаемой в стране сегодня.
Как видим, суть программ лояльности большинства строительных компаний схожа. Основными направлениями программ лояльности становятся, в первую очередь, скидки, фиксация стоимости или продажа в гривне по курсу, значительно ниже официального, беспроцентная рассрочка. Тем не менее, есть и такие, кто делает действительно эксклюзивные предложения, от которых сложно отказаться.
Рассмотрим подробнее все программы.
Скидки
Скидки при покупке квартиры в новостройке большинство строительных компаний так или иначе предлагали всегда. Размер скидки в процентном выражении обычно не так уж и велик, но в денежном - вполне ощутим. Поводом для скидки может стать как 50-100% оплата стоимости на этапе строительства, так и повторная покупка у одного и того же застройщика.
Stolitsa Group придерживается политики предоставления скидки покупателям в момент принятия решения о покупке квартиры. Так, в ЖК «Відпочинок» по-прежнему действует программа, по которой каждый покупатель может получить скидку до 150 тыс. грн, в зависимости от размера приобретаемой жилплощади. Акция распространяется как на покупку со 100%-ой предоплатой, так и на квартиры, купленные в рассрочку. Ранее предполагалось, что акция продлится лишь до конца апреля, однако, в результате, было принято решение о ее бессрочном продолжении. В компании акцию называют не программой лояльности, а мероприятием по стимулированию сбыта.
Кроме того, здесь подходят к клиентам индивидуально и могут разработать специальное предложение, учитывающее, к примеру, рассрочку или персональные бонусы, когда речь идет о повторной покупке.
В UDP же предусмотрели, помимо временных акций, еще и постоянно действующую программу лояльности UDPeople. Она предусматривает скидку в 1-2% от стоимости при повторной покупке любой недвижимости компании. Эта скидка действует как дополнительная к текущим условиям покупки.
Компания «Интергал-Буд» предлагает скидку от 3 до 10%, в зависимости от жилого комплекса. Например, в ЖК «Яскравий» и «Лидер» скидка составляет 10%, в ЖК «Демеевка» и доме по ул. Саперно-Слободская, 24, - 5%, в ЖК «Малахит» и «Лукьяновкий» - 3%. Акция стартовала в середине июля 2014 г., срок окончания пока не определен.
Помимо этого, в доме №7 ЖК «Парковые озера» можно получить скидку до 84 тыс. грн. Она предоставляется на покупку ценных бумаг, которые потом можно обменять на квадратные метры. Акция стартовала в июне. В том же комплексе можно приобрести и трехкомнатную квартиру по специальной цене в 99 тыс. долларов, правда, выбрать можно только из предоставляемых вариантов.
ПАТ АКБ «Аркада» продлевает ряд летних акций для своих покупателей. Так, к примеру, при покупке жилье в ЖК «Stugna House» (секция Б) можно получить скидку в 4,76%. Обязательным условием является 100% предоплата одним платежом.
В жилых домах «Поділля», «Аю-Даг» и «Диканька» жилого массива «Патриотика» период скидок также продлили, как минимум, до конца лета. В зависимости от суммы первого взноса при условии, что он был осуществлен одним платежом, общая стоимость каждого платежа в период действия программы уменьшается. Так, если первый взнос более 50%, но менее 100%, скидка составит 2,5%. При 100% предоплате - 5%.
В данной акции также принимают участие жилые комплексы «Гранд» и «Кассиопея».
Кроме того, компания предусмотрела программу лояльности «Клуб постоянных клиентов», согласно которой в случае, если вы уже инвестировали средства через банк «Аркада» в любую недвижимость, каждая следующая покупка будет обходиться на 5% дешевле.
КП «Спецжилфонд» предлагает целый ряд специальных условий приобретения жилой недвижимости. К примеру, если вы выбрали квартиру в доме по ул. Гарматная, 50, то при 100% предоплате в течение 7 рабочих дней после подписания документов, можно рассчитывать на 3% скидку. Либо можно выбрать вариант 30% предоплаты с рассрочкой оставшегося платежа до марта 2015 г.
В доме по ул. Профессора Подвысоцкого, 4В , можно сделать 50% предоплату в течение 5 рабочих дней и получить скидку в 3%. А если есть возможность оплатить сразу 100% в течение 7 дней, то размер скидки будет увеличен до 5%. Кроме того, можно оплатить 20% первого взноса и получить рассрочку до декабря 2015 года.
Компания также предлагает разнообразные программы лояльности и акционные условия для тех, кто хочет приобрести нежилую недвижимость или место в паркинге.
ПСГ «Ковальская», в свою очередь, предлагает покупателям сертификаты на скидку при повторной покупке квартир и нежилых помещений в домах по ул. Левитана, 3, ул. О. Пчилки, 5, ул. Закревского, 93А, ул. Е. Чавдар, 1, ул. Танковая, 1 и на проспекте Бажана. Сумма в сертификате зависит только от размеров объекта, который будет покупаться. Так, на повторную покупку однокомнатной квартиры скидка составит 10 тыс. грн, двухкомнатной - 20 тыс. грн, трехкомнатной - 30 тыс. грн, при большем количестве комнат - 40 тыс. грн. Сертификат не именной и может быть передан третьему лицу. Срок его действия - 24 месяца.
Фиксация стоимости
Еще совсем недавно фиксация стоимости квадратного метра при покупке квартиры в строящемся доме в рассрочку была вполне обычной практикой для большинства застройщиков. Однако в условиях экономической и курсовой нестабильности, когда невозможно предугадать даже стоимость стройматериалов на более или менее длительный срок, фиксация стоимости квадратных метров из тривиальной практики превращается в акционное предложение, способное привлечь новых покупателей.
Так, с 7 июля по 7 августа текущего года компания «УкрБуд» предлагает своим покупателям, заключающим договор на участие в Фонде финансирования строительства, акцию под названием «Щаслива 7'я». По ее условиям, каждый, оплативший 70% от стоимости жилья в указанный период, получает в подарок фиксацию стоимости квадратного метра на 7 месяцев. Это означает, что сумма еще 30% платежей, которые разбиваются, согласно договору на ежемесячные взносы, до 7 февраля 2015 года останется неизменной. Если же инвестируемый дом будет сдаваться раньше февраля следующего года, то фиксация стоимости квадратного метра будет действовать до момента сдачи дома.
В акции участвуют следующие проекты компании - жилые комплексы «Авангард», «Артемовский», «Артемида», «Герцен Парк», «Казка», «Козацкий», «Лыбидь», «Микитская Слобода», «Оберіг», «Парк-холл «Горький», «Солнечная Ривьера», «Старокиевский» и «Садовый».
В свою очередь, «Интергал-буд» также предлагает фиксацию стоимости квадратного метра на момент подписания соглашения по приобретению недвижимости в ЖК «Яскравий», «Парковые Озера», «Лидер», «Малахит», «Лукьяновкий» и «Демеевка». Происходит это при покупке квартиры в рассрочку до ввода дома в эксплуатацию и 30% первом взносе.
Продажа по особому курсу
Как мы уже писали, несмотря на то, что ценообразование на первичном рынке недвижимости Украины происходит в гривне, многие застройщики продолжают привязывать цены на квадратные метры к курсу доллара . Особенно это касается компаний с иностранным капиталом.
Но в отдельных случаях для привлечения покупателей курс можно и немного снизить.
Так, та же компания «Интергал-Буд» в ряде своих проектов (см. таблицу) при оплате 100% фиксируют специальный курс в 11,5 грн за доллар.
А компания Seven Hills со 2 июля предлагает акционные условия приобретения жилья в ЖК Park Avenue . Здесь предлагают фиксированный курс гривны на уровне 9,04 за доллар. Индивидуально обсуждается возможность рассрочки, а также других особенностей приобретения недвижимости в комплексе. Предполагается, что акция продлится до конца августа.
Похожие условия предлагает и компания Dragon-Ukrainian Properties & Development plc (DUPD) в жилом комплексе Obolon Residences . Здесь предлагают купить квартиру в рассрочку на 2 года, заплатив при этом 30% стоимости по курсу 10 гривен за доллар.
Таким образом, предлагаемая цена за квадратный метр может быть далеко не окончательной, ведь подобные акции, скидки и прочие финансовые механизмы используются продавцами очень часто. Периодически меняются цифры и условия, но суть остается - если правильно выбрать время покупки, можно неплохо сэкономить.
Другое дело - бессрочные кредиты и эксклюзивные предложения, о которых мы расскажем в следующем материале.
Источник: Консалтинговая компания "SV Development"
